隨著電商直播成為新時(shí)代品牌與年輕消費(fèi)者溝通的入口,家具品牌在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,需要將線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上直播進(jìn)行有機(jī)融合,用創(chuàng)新式場(chǎng)景思維提升消費(fèi)者的感官體驗(yàn),讓年輕消費(fèi)者實(shí)際感受到產(chǎn)品為生活帶來(lái)的價(jià)值感,促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望,體現(xiàn)個(gè)人生活品味。
4月,芝華仕與天貓聯(lián)手再度上演“超級(jí)品牌日”年度大戲,開(kāi)啟芝華仕電商直播新秀,主推黑科技新品50732真皮功能沙發(fā),為年輕人打造全新家居生活舒適區(qū)。與同類(lèi)沙發(fā)相比,產(chǎn)品采用自適應(yīng)躺平黑科技,占地不足一平方米,造型更加輕薄,時(shí)尚感更強(qiáng),一靠即躺,收力即停,110°-160°任意角度可調(diào)節(jié)功能,滿(mǎn)足了當(dāng)代年輕消費(fèi)者對(duì)新式家居生活場(chǎng)景的多元化需求,成功打造產(chǎn)品的網(wǎng)紅爆款屬性。
直播期間,芝華仕齊聚品牌眾多線(xiàn)下門(mén)店,采用線(xiàn)上線(xiàn)下雙向互動(dòng)模式,ALLIN品牌資源,重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商深度參與直播聯(lián)動(dòng),在店內(nèi)輪播本次與李雪琴合作錄制的創(chuàng)新式脫口秀,共同參與氛圍助力,將門(mén)店的極致氛圍搬上直播熒幕,通過(guò)全域聯(lián)動(dòng)將現(xiàn)代化時(shí)尚潮流生活場(chǎng)景景象展現(xiàn)給千家萬(wàn)戶(hù)。
躺在沙發(fā)上,讀一本喜歡的書(shū),享受內(nèi)心的寧?kù)o,或者看一部電影,放松緊繃的神經(jīng),直播間展示的種種讓人向往的生活場(chǎng)景,成功種草年輕消費(fèi)群體,助力#芝華仕零壓舒適區(qū)#出圈,成功引爆了年輕舒適生活的話(huà)題聲量。
都市的繁華生活,帶給年輕人更多發(fā)展機(jī)會(huì),同時(shí)也帶來(lái)了更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,芝華仕以一線(xiàn)城市作為直播主陣地,邀請(qǐng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商共同參與直播活動(dòng),每天一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)聯(lián)動(dòng),用更具代表性的家居生活場(chǎng)景,向年輕人展示產(chǎn)品為舒適生活帶來(lái)的價(jià)值體驗(yàn)。
本次直播采用創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)玩法,通過(guò)線(xiàn)上芝華仕官方旗艦店直播,線(xiàn)下門(mén)店大屏轉(zhuǎn)播,不受場(chǎng)景、空間和距離限制,為線(xiàn)上線(xiàn)下帶來(lái)沉浸式云逛直播新體驗(yàn),讓年輕消費(fèi)者近距離感知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),成功激發(fā)年輕消費(fèi)群體參與熱情。
疫情讓年輕消費(fèi)者的線(xiàn)下購(gòu)物受到一定限制,芝華仕在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中,敏銳洞察出年輕消費(fèi)者的購(gòu)物方式正在發(fā)生悄然改變,Z世代年輕消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的認(rèn)知開(kāi)始向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移,因此,芝華仕開(kāi)始改變營(yíng)銷(xiāo)策略,將電商直播作為陣地,提升年輕消費(fèi)群體的線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn),在直播過(guò)程中為年輕消費(fèi)者闡述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),并推出全新的的活動(dòng)利益和更完善的服務(wù)體系,打造家居行業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新方式。
為了讓更多年輕消費(fèi)者享受到芝華仕頭等艙沙發(fā)帶來(lái)的舒適生活體驗(yàn),在直播過(guò)程中特別推出“0元下單,先享后付”的活動(dòng)利益,超大福利,玩轉(zhuǎn)直播購(gòu)物新體驗(yàn)。
本次活動(dòng)能夠得到廣大年輕消費(fèi)者的青睞,不僅由于芝華仕在直播中展現(xiàn)的沉浸式生活場(chǎng)景,更因?yàn)楫a(chǎn)品本身所具有的眾多科技感設(shè)計(jì),芝華仕秉承舒適源于科技的品牌戰(zhàn)略,致力于為千家萬(wàn)戶(hù)帶來(lái)健康、舒適、超值、時(shí)尚的家居,用科技為產(chǎn)品賦能,讓更多年輕人見(jiàn)識(shí)到頭等艙生活的科技魅力。
隨著線(xiàn)上購(gòu)物已經(jīng)成為家居品牌提升銷(xiāo)量的主要渠道,創(chuàng)新式的營(yíng)銷(xiāo)玩法是打動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生興趣的重要手段,在直播場(chǎng)景中,為年輕消費(fèi)者提供更具想象空間的沉浸式展示,將產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)的時(shí)尚、潮流、舒適的生活體驗(yàn)進(jìn)行全方位的、多維度的解讀,是未來(lái)家居生活品牌能夠打動(dòng)Z世代年輕消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的重要因素。
“買(mǎi)家具,只選芝華仕,享頭等艙生活方式!”
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