3月14日，2024年中國家電及消費電子博覽會(AWE2024)在上海新國際博覽中心正式開幕。本屆AWE以“智能科技，創(chuàng)享生活”為主題，匯聚超過千家全球領(lǐng)先的家電和消費電子企業(yè)。作為中國市場重要的外資品牌之一，同時也是持續(xù)活躍在AWE舞臺上的重要品牌，松下攜最新發(fā)展理念和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新成果再次出展AWE2024。
據(jù)介紹，2024年松下家電事業(yè)戰(zhàn)略基于社會環(huán)境及消費者的變化，將強化3個方向：一是面向Z世代族群，滿足他們更加個性化、健康松弛有活力的生活需求；二是深化百年松下的DNA優(yōu)勢，與中國消費者價值融合，實現(xiàn)實用價值和情感的共鳴；三是通過沉浸式生活場景提案，讓家和生活每時每刻都自在豐盈和愜意。
圖：松下家電（中國）有限公司
智慧生活事業(yè)部營銷本部 副本部長 蔡國金
在這樣的戰(zhàn)略背景下，松下家電（中國）有限公司智慧生活事業(yè)部營銷本部副本部長蔡國金在展會期間接受了中國家電網(wǎng)的專訪，對于2024年松下冰箱業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場上產(chǎn)品和通路的全新打法做了全盤介紹。
以高端品質(zhì)引領(lǐng)力的產(chǎn)品觸達更多用戶群體
一直以來，松下冰箱以品質(zhì)化、個性化的標(biāo)簽深受國內(nèi)高端群體的推崇，尤其是2023年推出的松下纖雅·臻全嵌系列冰箱，以高水準(zhǔn)的一體化家居美學(xué)設(shè)計和全食材保鮮技術(shù)引領(lǐng)著高端冰箱市場的消費潮流。而隨著國內(nèi)年輕消費群體的崛起，松下冰箱2024年在產(chǎn)品策略上則要覆蓋更廣泛的消費人群。
“松下冰箱對于年輕人的需求判斷是更加多元化、細分化、品質(zhì)化，他們對冰箱的外觀需求更加多樣而個性，同時也要求性價比。如果在抖音、小紅書等年輕人聚集的社交平臺搜索冰箱，會發(fā)現(xiàn)嵌入式冰箱、白色冰箱、裝修、家居好物等等關(guān)鍵詞排名都比較靠前”，蔡國金說。
圖：AWE2024上松下發(fā)布重磅冰箱新品
本屆AWE開幕第一天，松下冰箱就重磅發(fā)布了2024年新品松下大海豹，該系列冰箱在外觀上能適配更多家裝的風(fēng)格，更符合年輕人的審美，同時在功能上有兩倍大冷凍的空間，搭載了自動制冰的功能，在價格上也做到了性價比。蔡國金認為，“這是一款真正能夠更好滿足年輕人需求的冰箱。”
事實上松下是行業(yè)里第一個提出全食材健康保鮮冰箱的品牌，其全食材健康保鮮領(lǐng)域的技術(shù)打磨有多年的沉淀，而在全嵌冰箱上松下也做到了業(yè)界倡導(dǎo)的左右兩側(cè)達到零縫隙、正面不突出，除此之外，松下冰箱還具有獨有的臻全嵌冰箱八大黃金安裝的標(biāo)準(zhǔn)，包括580毫米的超薄箱體、腰線與櫥柜齊平、產(chǎn)品嵌入后還能120度開門等等。
在全食材保鮮、全嵌設(shè)計的沉淀基礎(chǔ)上，據(jù)蔡國金介紹，2024年松下冰箱會將新中型、新大型的升級款產(chǎn)品作為市場主推，其中全嵌的新中型產(chǎn)品瞄準(zhǔn)年輕人群，像松下大海豹系列新品一樣，會將更好的外觀設(shè)計、更大的冷凍的空間、自動制冰等更多創(chuàng)新性功能帶給年輕人，更好的滿足他們豐富的飲食生活、多元化的需求。同時今年下半年即將上市新大型法式系列冰箱，通過更輕薄的機身、全新的外觀設(shè)計等等來滿足不同用戶的需求。
圖：2024全系列新品更適配年輕人的品質(zhì)需求
以更融會貫通的策略盤活線上線下渠道通路
在中國深耕高端用戶多年，KA賣場和專賣店一直是松下冰箱的主銷渠道，不過國內(nèi)家電零售領(lǐng)域日新月異，抖音、拼多多等新興渠道和模式蓬勃發(fā)展，同時，多業(yè)態(tài)模式的井噴式增長也加劇了碎片化發(fā)展，當(dāng)單一渠道的話語權(quán)下降，各業(yè)態(tài)之間借力互助、共生發(fā)展對于家電品牌更縱深發(fā)展至關(guān)重要。
松下冰箱也看到了這一大勢所趨，因此2024年在營銷通路上，松下冰箱將做出積極的調(diào)整。蔡國金告訴記者，現(xiàn)在大家都面臨電商站內(nèi)流量緊張的局勢，但對松下而言依然是新機會渠道，松下冰箱今年會在抖音、小紅書等新興渠道實現(xiàn)占位引流和種草，配合全系列新品規(guī)劃，促成銷售目標(biāo)達成。另外在松下占據(jù)優(yōu)勢的線下渠道，也會做更多布局，進駐京東專賣店、兄弟零售營、天貓優(yōu)品店等，在產(chǎn)品策略上制定專供計劃等等。最終實現(xiàn)松下冰箱線上線下融合營銷策略。
蔡國金也透露了2024年松下冰箱銷售目標(biāo)，他表示，雖然整個市場行情比較寧靜，但松下產(chǎn)品布局、渠道布局等非常穩(wěn)健的在推進，2023年松下冰箱實現(xiàn)了全年銷售業(yè)績目標(biāo)，整體看，通過2024年整個系列的升級打造、不同鏈路深度布局，相信2024年在2023年的基礎(chǔ)上將實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。
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