世界上有兩種賺錢邏輯，一種跟風(fēng)賺快錢，一種建立壁壘賺長(zhǎng)期的錢。
從事真皮皮帶加工并備有部分現(xiàn)貨的皮具工廠，廣州博蘭朵實(shí)業(yè)談堅(jiān)持做品質(zhì)穩(wěn)定貨品的初衷，并不是良心發(fā)現(xiàn)，也不是有多高尚，而是知道賺錢沒有底線終將被消費(fèi)者和合作伙伴無(wú)情拋棄。而獲得消費(fèi)者認(rèn)可才是企業(yè)最好的護(hù)城河。企業(yè)可以短期賺暴利，也可以長(zhǎng)期賺微利，但沒有長(zhǎng)期賺暴利的企業(yè)，只不過(guò)博蘭朵選擇了做長(zhǎng)期生意而已。
口碑和信任不是一天兩天建成的，需要企業(yè)長(zhǎng)期對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持。好的產(chǎn)品，也不是心血來(lái)潮就能做出來(lái)的，是需要生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累。長(zhǎng)期主義的生意經(jīng)，就像是種了一棵多年以后才能收獲的果樹。消費(fèi)者對(duì)通過(guò)產(chǎn)品的使用，到認(rèn)可需要時(shí)間，所以品牌建設(shè)、口碑效應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
企業(yè)一次把產(chǎn)品做好不難，一段時(shí)間把產(chǎn)品做好也不難，難的是一直把產(chǎn)品做好。實(shí)體店也一樣，要獲得消費(fèi)者的信任、形成好口碑也不是技巧問(wèn)題，而是時(shí)間問(wèn)題。
前景光明，但需要堅(jiān)持，要克服賺快錢的沖動(dòng)。
雖然客觀消費(fèi)環(huán)境下，低價(jià)更容易獲得平臺(tái)推薦和渠道青睞，但消費(fèi)者對(duì)健康的重視，會(huì)讓優(yōu)質(zhì)材料生產(chǎn)的皮帶產(chǎn)品越來(lái)越有市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)的皮帶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有化料方面的指標(biāo)，但歐標(biāo)有明確的有害物質(zhì)含量要求。雖然市場(chǎng)上銷售的品牌皮帶都能達(dá)到國(guó)標(biāo)要求，但我們還是希望國(guó)標(biāo)逐步提高甚至超越歐標(biāo)，讓更多的消費(fèi)者受益。
面臨電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)渠道的壓倒性優(yōu)勢(shì)下攻城掠地，廣州博蘭朵實(shí)業(yè)以實(shí)體店為主的傳統(tǒng)源頭工廠現(xiàn)貨模式受到極大挑戰(zhàn)，甚至是生死存亡的兩難擇抉：堅(jiān)持品牌品質(zhì)放棄低端產(chǎn)品你就會(huì)失去電商紅利甚至是生存機(jī)會(huì)，迎合低價(jià)潮流則會(huì)把前期的堅(jiān)持品質(zhì)承諾付之一炬。
面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，博蘭朵沒有做這個(gè)兩難選擇，反而逆流而上，進(jìn)軍高端私人定制市場(chǎng)。高端手工訂制，不是高科技行業(yè)，需要的是試錯(cuò)成本和持續(xù)不斷的工藝改進(jìn)，對(duì)博蘭朵來(lái)說(shuō)，最難的不是產(chǎn)品，而是渠道和客戶的長(zhǎng)期認(rèn)可。
而且目前博蘭朵的實(shí)體店生意伙伴生意較好的，多數(shù)是早期堅(jiān)持品質(zhì)一直重視產(chǎn)品質(zhì)量的店主。他們受到的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沖擊反而相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更小。其中一位享受到穩(wěn)定品質(zhì)帶來(lái)回頭客好處的客戶說(shuō)了這么一句話：“只要我還在做這個(gè)行業(yè)，會(huì)一直跟你們合作。”
在高端私人定制領(lǐng)域，博蘭朵開發(fā)的自動(dòng)扣系列皮帶，通過(guò)開發(fā)自主壓花圖案，使用進(jìn)口皮革制作帶身，搭配比大多數(shù)同行更復(fù)雜工藝的不銹鋼扣頭從細(xì)節(jié)上提升使用體驗(yàn)，已經(jīng)獲得了部分消費(fèi)者的高度認(rèn)可。不是做減法降低成本，而是做加法提供品質(zhì)，不斷的給產(chǎn)品升級(jí)換代。大牌專柜的流水線產(chǎn)品，不可能滿足每一個(gè)人的個(gè)性化需求。
博蘭朵的優(yōu)勢(shì)是提供更好的產(chǎn)品解決方案、合理的產(chǎn)品組合，而不是在低成本上卷，更不是偷工減料式的欺騙客戶。在目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能有立足之地，也是利益于客戶認(rèn)可和口碑積累。
播種和收獲不是一個(gè)季節(jié)，長(zhǎng)期主義。當(dāng)一些名牌通過(guò)品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)低檔化向下收割的時(shí)候，也是小眾品牌高檔化的機(jī)會(huì)。
