向微型和小型企業(yè)提供貸款、營(yíng)運(yùn)資本或BNPL是非洲B2B電子商務(wù)和零售市場(chǎng)的最佳選擇。
近日，埃及B2B電子商務(wù)平臺(tái)Cartona獲1200萬(wàn)美元A輪融資，由Jordan、Silicon Badia領(lǐng)投，SANAD Fund for MSME、一家來(lái)自中東和北非的知名投資基金、Arab Bank Accelerator、Sunny Side Ventures等跟投。
首席執(zhí)行官馬哈茂德·塔拉特（Mahmoud Talaat）在接受采訪時(shí)表示：“我們相信，有了這筆資金我們將實(shí)現(xiàn)盈利。我們將用這筆資金實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。如果每個(gè)城市都沒(méi)有積極的單位經(jīng)濟(jì)，我們就不會(huì)瘋狂擴(kuò)張。”“我們計(jì)劃覆蓋埃及所有城市，重點(diǎn)關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品。”
(資料圖片僅供參考)
Cartona的平臺(tái)允許買家通過(guò)一個(gè)應(yīng)用程序從策展賣家網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)庫(kù)存，該應(yīng)用程序提供了一個(gè)用于促銷的通信工具和一個(gè)用于市場(chǎng)洞察的儀表盤(pán)。
該公司經(jīng)營(yíng)一個(gè)輕資產(chǎn)市場(chǎng)，不擁有任何產(chǎn)品或車輛。這種模式導(dǎo)致了平臺(tái)雙方的客戶投訴。因此，塔拉特表示，Cartona必須更加專注于與大型制造商及其倉(cāng)庫(kù)的技術(shù)整合，這為業(yè)務(wù)創(chuàng)造了更多優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)，通過(guò)這些整合，Cartona可以同時(shí)追求資本效率和增長(zhǎng)，同時(shí)擴(kuò)展其嵌入式金融產(chǎn)品。
向微型和小型企業(yè)提供貸款、營(yíng)運(yùn)資本或BNPL是非洲B2B電子商務(wù)和零售市場(chǎng)的最佳選擇。但他們提供這項(xiàng)服務(wù)的方式不同。首席技術(shù)官馬哈茂德·阿卜杜勒·法塔赫（Mahmoud Abdel Fattah）聲稱，在埃及，一個(gè)擁有大量資產(chǎn)的MaxAB或混合模型Capiter等其他新貴的市場(chǎng)，Cartona在沒(méi)有第三方提供商幫助的情況下將BNPL服務(wù)整合到其市場(chǎng)流程中，脫穎而出。因此，Cartona不像其他平臺(tái)那樣讓小企業(yè)每月帶息償還貸款，而是允許他們?cè)诿看萎a(chǎn)品發(fā)貨時(shí)償還這些貸款。
塔拉特補(bǔ)充說(shuō)：“在埃及這樣的市場(chǎng)上，零售商不太同意在月底支付BNPL利息的概念。你不想認(rèn)為外部公司給你這些營(yíng)運(yùn)資金貸款會(huì)給你帶來(lái)更多利息。他們更希望它成為產(chǎn)品價(jià)格的一部分，并在訂單周期中感受到它的存在，這讓我們有點(diǎn)不同。”
Cartona目前從其資產(chǎn)負(fù)債表中借出資金。但高管們表示，該公司預(yù)計(jì)到明年1月將從當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際合作伙伴那里獲得一些信貸額度和風(fēng)險(xiǎn)債務(wù)。
埃及全國(guó)有40多萬(wàn)家店鋪和數(shù)千個(gè)國(guó)際和本地品牌，該行業(yè)每年增長(zhǎng)8%。報(bào)告還說(shuō)，零售市場(chǎng)總規(guī)模為1200億美元，食品和飲料市場(chǎng)價(jià)值700億美元。這給Cartona等平臺(tái)帶來(lái)的巨大機(jī)遇吸引了像Silicon Badia這樣的投資者進(jìn)入B2B零售行業(yè)。據(jù)該公司的創(chuàng)始管理合伙人表示，“市場(chǎng)對(duì)此類解決方案非常渴望，我們相信Cartona的輕資產(chǎn)方法將使其能夠以高效的方式為盡可能多的市場(chǎng)參與者提供服務(wù)。”
創(chuàng)始人表示，他們希望將Cartona打造成這些快速消費(fèi)品品牌更好的技術(shù)合作伙伴。負(fù)責(zé)處理這些技術(shù)集成的高管阿卜杜勒·法塔赫說(shuō)，“我們從非常大的FMCG開(kāi)始，但包括跨國(guó)公司在內(nèi)的每個(gè)人都對(duì)我們感興趣，因?yàn)楝F(xiàn)在他們看到了我們的價(jià)值。我們不是在與他們競(jìng)爭(zhēng)或降低他們的價(jià)格。我們不是像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)會(huì)做的那樣補(bǔ)貼他們的產(chǎn)品。我們只是將他們與零售商聯(lián)系起來(lái)，所以這是為了使過(guò)程無(wú)縫。”
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