做餐飲設備回收生意，有時候比做餐飲更賺錢。
(資料圖片僅供參考)
創業邦（ichuangyebang）原創
作者丨王藝
編輯丨海腰
題圖丨圖蟲創意
“餐飲業之所以成為世界上最強韌的行業，恰恰是因為每個餐館都是脆弱的，每分鐘都有餐館關門破產。”
這是傳奇交易員塔勒布的《反脆弱》書中的一句話，它真實反映了餐飲業的生存狀況。
剛剛過去的疫情三年，對餐飲業的打擊是毀滅性的：企查查數據顯示，2021年吊注銷餐飲企業88.5萬家，2022年吊注銷餐飲企業也有將近50萬家；而即使是在沒有疫情的正常年份，餐飲行業的閉店率依然居高不下。
《中國餐飲報告2018》顯示，2017年年底比年初新增了311萬家餐廳，也有285萬家餐廳在這一年中倒閉。而已關閉餐廳的平均壽命為508天，也就是說，很多新開的餐廳僅僅開了一年半的時間，就因為經營不善倒閉了。
有人黯然關店，就有人乘機擴張。餐廳倒閉之時要處理設備，餐廳開張要購買設備。
有這么一群人，他們專門回收停業餐廳的舊設備，對舊設備進行估價后給出一個打包的價格。這筆錢雖然不多，但往往是餐廳老板在血虧之余能獲得的最后一筆收入。
成色好的舊設備會被他們翻新后拉去庫房等待二次銷售，而成色差的設備則被拉去廢品站進行處理。
圖源：抖音
這個不起眼的行業，卻非常之暴利——有些舊設備翻新之后賣，能賺到80%以上的利潤；還有的老板干了兩年在二線城市買了四套房，生意最好的時候一天賺了8萬塊。
更有意思的是，這些從業者每天直接接觸倒閉的餐廳，哪家賣的好，哪個品類有發展都門兒清，對餐飲市場的趨勢和變化的洞察，可以說不遜于大多數投資人。
通用設備利潤薄
新貨舊貨一起賣
“做這一行的，很多人賺的是賣體力的錢，然而我們賺的更多是信息差和資源的錢”。
這是南京最大的二手設備回收商丁零在采訪中對創業邦說的一句話。
丁零原本是一位企業培訓師。去年五月，他從公司離職，拿著幾十萬的積蓄回到老家南京準備自己創業。
在考察了若干賽道后，他看中了二手餐飲設備回收這個行業——這一行入行門檻低，對資金和學歷、行業資源沒有太高的要求；市場較為分散，從業者多為夫妻老婆店等小作坊，沒有較大公司出現；更重要的是，在南京還沒有出現較為頭部的餐飲設備回收商。
于是，他們做了一個名為“二手貨回收南京丁零”的抖音號，拍了幾個現場回收辦公家具的視頻。僅僅用了三個月，就在抖音積累了上萬的粉絲，在南京二手回收圈里打開了知名度。在通過二手家具家電打開市場后，有不少餐館老板找到丁零希望能上門回收，于是他們的業務中加入了二手餐飲設備回收一項。
和很多做二手餐飲設備回收的老板一樣，丁零也將餐飲設備分成了兩類：
第一類是“通用型”設備：比如空調、冰箱、電視、冷柜、廚灶等，指得是各個類型餐廳都能用的設備；
第二類是“專業型”設備：比如火鍋旋轉臺、咖啡機、烘焙廚具等，更多應用于特定領域的餐廳，二次售賣的客單價往往更高，但也更難出手。
“通用型設備的利潤非常薄，毛利率基本都在20%以內”，丁零說，“像空調、電視、冰箱、洗衣機這一類的通用型設備競爭非常激烈，基本上每家都在收，也不愁賣，所以市場價格比較透明，沒有太大的議價空間。這其中，空調是最卷的，可能你1000塊錢收過來的空調能賺100塊錢就不錯了”。
因此，丁零更喜歡收的是一些客單價較高的“非通貨”，和一些來自工廠的“斷碼尾貨”。由于在抖音賬號矩陣有著十幾萬粉絲，丁零目前是南京最大的二手設備回收商，手握流量的他們有著充足的議價權，面對那些需要清庫存的廠家，他們能以2-3折的優惠從工廠拿到貨，再以4-5折的價格出售。因此，到了2023年初，新貨已經占據了丁零所有成交業務50%的比重。
丁零告訴創業邦，二手設備回收行業最大的成本是房租和人力成本，目前他每個月的業務流水在40-50萬元之間，毛利率在40%左右，大部分都花在了倉庫租金和搬運工人的工資上。
“我有一個1600平的倉庫，還有一個2000平的倉庫正在談，這兩個倉庫每月租金就不少錢。再加上每次請第三方運輸公司的費用和一些設備損耗的維護費用，每個月的成本都要好幾萬，這還是一個高投入的生意。”丁零說。
最大的難題在于擴張和管理
和丁零類似，北京的安大為也是一名二手設備回收商。不過他的業務范圍更“專精”，只聚焦在餐飲設備回收上，因此接觸到的餐飲細分類目店鋪也更多。
和生意剛起步的丁零不同，安大為做這一行已經有四年了。他原本是二手餐飲設備B2B直賣平臺“鯨起網”的創始人，因為模式沒能走通關掉了原來的網站，轉型自營。
他在短視頻中自稱“狗哥”，語言詼諧幽默，“鯨起二手餐飲設備”賬號目前已經在抖音、快手、視頻號等平臺上積累了十余萬粉絲，已經回收了京津冀地區九千多家餐廳的設備，是北京及周邊最大的二手餐飲設備回收商。
由于入行已經有了一段時間，北京地區的餐飲老板認識安大為的很多，安大為也因此對餐飲行業的經營動向頗為熟悉。在他回收過的餐廳中，倒閉率最高的是奶茶店，其次是火鍋店。這其中，加盟店占了大多數。
“三四線品牌的加盟奶茶品牌倒閉的是最多的，而且他們的設備收過來還不好賣，因為新開的奶茶店品牌方一般都給配好設備了”，安大為說，“其次就是火鍋店，疫情期間300平以上的火鍋店倒閉了很多。而這兩個行業曾被VC看好，是最不需要廚師、標準化程度最高，最能解決傳統中餐標準化難題的行業。”
至于之前幾年VC普遍看好的咖啡和烘焙店，雖然疫情期間勉強還能靠著外賣存活，但是生存狀況也同樣艱難。
僅僅是在2022年，就至少有38個咖啡品牌倒閉，85°C、味多美等頭部烘焙品牌也關閉了多家門店。
然而，烘焙店、咖啡廳、西餐廳的設備是安大為最愿意收的，它們相比中餐的設備更高端，利潤也更高。
“一般比較貴的設備利潤比較高，中餐的設備是最沒利潤的，中餐的東西太簡單了，很接近通用型設備”，安大為說，“和出餐太相關的設備我們也做得比較少，比如我們就更愿意收冰箱，而不是煮面桶，因為一臺冰箱壞了去維修，食物還可以放在另一個冰箱里，不耽誤事兒；但是煮面桶壞了那就是影響出餐和餐廳經營的。而中餐和西餐的冰箱設備也不一樣，中餐用的是最普通的制冷冰箱，西餐用的一般的都是高級一點的風冷冰箱，差價就特別大。”
目前，安大為在北京郊區建立了四個倉庫，占地面積在400-1000平方米之間，庫房租金占了全部營收的10%。加上20%的人力成本和5%的運輸成本、15%的設備翻新費用，安大為生意的毛利率在50%左右，凈利率在8%左右。
盡管已經做到了北京地區的頭部，但擴張仍然是困擾安大為的最主要問題。
“這門生意地域性太強，想要全國擴張很難”，安大為說，“管理就是很大的問題，留不住人，很多業務員在我們這里干了一年之后自己去開分倉了，我們只能通過入股他們的方式維持住自己的優勢。這個行業門檻很低，又極度分散，很難形成壟斷性的優勢。”
在安大為看來，如果要做全國性的生意，不僅要解決物流成本高的問題，更大的問題是背后的管理成本。由于二手設備的SKU極度非標，餐廚設備的品牌認知度也很低，因此很難制定統一的定價和回收標準。
安大為最早想了很多辦法，比如做了一個類似愛回收的線上定價熊，但發現做不下去，因為愛回收那種回收的都是手機、筆記本電腦類的3C產品，品類和品牌都不多，廠家給的參數也很透明。商用冰箱就不一樣了，中國有幾千個商用冰箱的品牌，大部分都是山東生產的，山東一個廠家旗下可能就有十幾個牌子，而且市場對品牌的認知度極低，90%的用戶不關心品牌。“這就導致了回收端很難標準化，很難標準化的生意就很難鋪開，這中間不可把控的因素太多了。”安大為說。