“這是咱家的多功能巖板茶幾，每張售價(jià)750元……它現(xiàn)在是一個(gè)茶幾形態(tài)，展開(kāi)以后是一個(gè)餐桌。”3月13日上午，在江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)潤(rùn)鑫電商城的河北省霸州市君鑫家具有限公司門(mén)店里，銷(xiāo)售經(jīng)理王潔熱情地給進(jìn)店客人介紹、演示展廳內(nèi)的產(chǎn)品。
霸州市勝芳鎮(zhèn)盛產(chǎn)巖板家具產(chǎn)品，在華北地區(qū)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，產(chǎn)品銷(xiāo)售以線(xiàn)下為主。2021年11月，睢寧電商家居產(chǎn)業(yè)京津冀招商推介會(huì)在沙集鎮(zhèn)舉行，吸引了當(dāng)?shù)夭簧偌揖呱虆⑴c。“睢寧的優(yōu)勢(shì)就是電商特別多，網(wǎng)上銷(xiāo)售的市場(chǎng)很龐大，我們把產(chǎn)品帶到睢寧，在潤(rùn)鑫電商城開(kāi)了實(shí)體店，給沙集電商提供直觀(guān)的線(xiàn)下體驗(yàn)，我們產(chǎn)品是給C端客戶(hù)賣(mài)體驗(yàn)，給B端客戶(hù)賣(mài)利潤(rùn)。”王潔信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。如今，已有20多家河北同類(lèi)企業(yè)實(shí)體店入駐沙集泣鑫電商城。
2021年1月，睢寧縣委、縣政府將東部四鎮(zhèn)沙集鎮(zhèn)、高作鎮(zhèn)、凌城鎮(zhèn)、邱集鎮(zhèn)定義為“電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)”，印發(fā)《關(guān)于支持沙集電子商務(wù)轉(zhuǎn)型示范區(qū)的政策意見(jiàn)》，全力支持沙集電子商務(wù)轉(zhuǎn)型示范區(qū)，著力推動(dòng)?xùn)|部四鎮(zhèn)布局集中、功能集成、產(chǎn)業(yè)集聚、發(fā)展集約。目前，睢寧縣有4萬(wàn)多家網(wǎng)店，2021年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)460億元。沙集電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)有網(wǎng)店2.85萬(wàn)家，2021年網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)232億元，2021年“雙11”，沙集電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)網(wǎng)銷(xiāo)額達(dá)17.3億元。睢寧縣委、縣政府將家居產(chǎn)業(yè)列為招商一號(hào)工程，借助沙集現(xiàn)有線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)線(xiàn)下家居市場(chǎng)快速形成，沙集鎮(zhèn)建設(shè)了總建筑面積18萬(wàn)平方米的潤(rùn)鑫電商城，實(shí)現(xiàn)家居廠(chǎng)家線(xiàn)上、線(xiàn)下工廠(chǎng)直供。互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品“新零售”拓展了“沙集模式”新內(nèi)涵。
“實(shí)體店鋪著重突出體驗(yàn)和互動(dòng)，增加線(xiàn)上的轉(zhuǎn)化率。”沙集鎮(zhèn)黨委書(shū)記閆旭說(shuō)，在新零售的浪潮下，從線(xiàn)上搬到線(xiàn)下，是典型的互聯(lián)網(wǎng)逆向思維，互聯(lián)網(wǎng)擁抱實(shí)體店，這是沙集鎮(zhèn)招商優(yōu)勢(shì)，也是睢寧電商轉(zhuǎn)型的契機(jī)。對(duì)于提升體驗(yàn)感、完善售后服務(wù)等短板問(wèn)題有著不可或缺的作用。
河北省霸州市拜博家具有限公司負(fù)責(zé)人韓戰(zhàn)波說(shuō)：“用新產(chǎn)品迭代釋放市場(chǎng)紅利，我們勝芳和睢寧沙集雖然相距718公里，但對(duì)現(xiàn)代交通來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是左鄰右舍，現(xiàn)在我們把產(chǎn)品帶到沙集潤(rùn)鑫電商園，目的是用門(mén)店找客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，更沒(méi)想到沙集營(yíng)商環(huán)境這么好，政府就像是企業(yè)的保姆，給我們企業(yè)配專(zhuān)職幫辦員，我們門(mén)店僅試營(yíng)業(yè)20多天，就與當(dāng)?shù)?家網(wǎng)銷(xiāo)大戶(hù)合作，接60多萬(wàn)元訂單，線(xiàn)下零售也有2萬(wàn)多元，沙集家具產(chǎn)品有自己特色，我希望下一步能把‘沙集模式’嵌入我們勝芳家具產(chǎn)品中，讓創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)擘畫(huà)產(chǎn)業(yè)躍遷新圖景。”
“潤(rùn)鑫電商城是政府打造的電商家居平臺(tái)，匯聚全國(guó)像河北勝芳、江西南康等著名家居生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)去，我們每年到這些地方去學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們?cè)谕黄脚_(tái)，既是合作伙伴，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)我們沙集本地企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力大，但機(jī)遇更大，能更好提醒我們轉(zhuǎn)型的方向在哪里。”徐州大集供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)人蔡曉健自信地說(shuō)，2021年，公司年銷(xiāo)售額3500多萬(wàn)元，今年希望有更大突破。目前潤(rùn)鑫電商入駐本地企業(yè)7家，同臺(tái)競(jìng)秀，百花齊放。沙集鎮(zhèn)家居生產(chǎn)企業(yè)1260家，沙集電子商務(wù)轉(zhuǎn)型示范區(qū)生產(chǎn)企業(yè)2170家，注冊(cè)家具類(lèi)企業(yè)及個(gè)體戶(hù)超7000家，擁有年產(chǎn)近1億件家具生產(chǎn)能力。油漆、五金、木材、噴涂、物流等配套企業(yè)500家，形成了從原材料、配件采購(gòu)到生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售、物流、服務(wù)等于一體的完整的電商家居產(chǎn)業(yè)鏈條。
睢寧縣委書(shū)記蘇偉表示，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)店多是優(yōu)勢(shì)，可是各自為戰(zhàn)使家具網(wǎng)銷(xiāo)供給淺層化、碎片化。家具產(chǎn)品品質(zhì)不高、高端有效供給不足是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。沙集必須引入源頭活水，突出“轉(zhuǎn)型集聚”，圍繞電商家居產(chǎn)業(yè)，聚力實(shí)施家居智造中心、家天下定制家具、開(kāi)合窗簾等項(xiàng)目，對(duì)家具制造業(yè)進(jìn)行全方位、全角度、全鏈條轉(zhuǎn)型升級(jí)，在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、企業(yè)運(yùn)維等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)要延長(zhǎng)、拓寬、挖深，打造睢寧家具產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。突顯物流優(yōu)勢(shì)，睢寧是全國(guó)唯一一個(gè)四通一達(dá)、順豐和德邦“七大快遞”設(shè)置分撥中心的縣級(jí)城市，年貨物運(yùn)輸量超230萬(wàn)噸，物流成本全國(guó)最低，單票20-800公斤零擔(dān)快運(yùn)價(jià)格，比省內(nèi)同類(lèi)價(jià)格低30%，比珠三角地區(qū)低45%。全縣9個(gè)大型分撥中心，其中沙集電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)擁有7個(gè)分撥中心，轉(zhuǎn)運(yùn)場(chǎng)14個(gè)，全縣有2萬(wàn)輛物流車(chē)，沙集電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)有9000輛物流車(chē)。
睢寧縣沙集鎮(zhèn)曾有“中國(guó)電商第一鎮(zhèn)”之稱(chēng)，“網(wǎng)店+家具廠(chǎng)”的發(fā)展模式也被譽(yù)為“沙集模式”。沙集產(chǎn)的家居沿著纖細(xì)網(wǎng)線(xiàn)，以每秒百兆的速度，奔向天南海北。當(dāng)大多數(shù)人還在感嘆家具電商在睢寧突飛猛進(jìn)的同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里的睢寧人，已靠原生動(dòng)力進(jìn)行著行業(yè)迭變，發(fā)揮四大核心優(yōu)勢(shì)，區(qū)位，電商，物流，生產(chǎn)加工，走出去，招進(jìn)來(lái)、與國(guó)內(nèi)幾大家居集聚地深度鏈接，互聯(lián)互物，打造線(xiàn)上線(xiàn)下新零售集聚地。（記者 張偉偉 通訊員 顧士剛 周方圓）