坐標：鄭州，時間：黃金周前的9月28日。鄭州市房管局主辦的《2022鄭州金秋‘惠’購房節》在這一天正式啟幕。
這次購房節上，鄭州市房管部門倡議開發商，利用傳統“黃金周”和“銀十”，給購房者八折優惠賣房，優惠時間為9月28日至10月31日。
截至目前，美盛地產、正商、中海、萬科、振興集團、佳田、新城等房企15個項目，共計450套房源已參加了這個購房節活動。
(相關資料圖)
這是鄭州主管部門今年第二次組織購房節，卻是第一次提出“八折”賣房。
這也是鄭州房地產業發展歷史上第一次由政府搭臺，主動邀請開發商“八折賣房”。在全國房地產歷史上亦極其少見。
“其實，一些樓盤市場真實價格還在備案價的八折之下。”一位業內這樣點評，這意味著僅打八折恐怕市場還不買帳。
“買方市場不可逆轉”
10月7日下午，在一場總結包括黃金周在內的今年房地產市場表現的行業內部會議上，一位大佬說到：“行業已發生了不可逆轉的的變化，買方市場真正到來了。”
“房子不是說賣就能賣得出去了，17萬億的天花板已到頂。未來會逐步往下走，但房地產也絕不會掉到地板上去！”
其實，再多看看幾個城市黃金周開發商的表現，就能更直觀而深刻的明白“買房市場”的意思。
比如為了促銷，定期推出特價房，已是包括北京在內，所有城市開發商，黃金周促銷的標配。
更精準的營銷策略是“限時特價房”、“聯動特價房”，包括大品牌。在長沙，萬科長沙6盤聯動推出“司慶鉅惠周”，除了100套特價房外，認購最高可享1%國慶額外優惠；保利推出“超級王牌購房計劃”，聯動長沙、常德、岳陽、益州、衡陽、湘潭等6城11樓盤聯動推出300套特價房，最低首付僅3萬起。
黃金周置業禮包，早就不是砸金蛋，送物業費；還送蘋果、送冰箱、送五菱MINI10年使用權；還有送首付，更有甚者送貸款！
“你買房，我還貸”！合肥肥東徽創金悅江南郡告知購房者，在“9.26-10.7”期間購買指定房源，每月最高5000元房貸補貼，補貼在貸款審批放款后發放，補貼最長36個月。
另外一家金輝云縵熙境花園的樓盤打出跳漲傭金的海報：到店傭金上漲至2.975%跳3.4%，單套傭金最高可達6萬，跳點傭金最高7萬。
8折購房，主城5萬起，買房送寶馬，0元月供購房，甚至買一套送一套！
很多城市，在這個黃金周出現了歷史上從未有過的促銷政策，看的購房者眼花繚亂。
剛需樓盤在煎熬
面對歷史上從未有過的促銷政策，購房者會買單嗎？
廣州樓市的回答頗有代表性：“兩極分化”。增城、南沙等外圍區新盤價格打折，但仍成交平淡；海珠琶洲TOD總價千萬元的大平層，加推即獲得去化超9成的驚人成績。
廣州供貨大軍增城，多盤啟動中介渠道帶客。位于鳳崗板塊的保利水木芳華，國慶期間推出11棟，均價1.7萬元每平米，較上期優惠8%。新塘板塊的路勁星堂加推#4棟新品，均價2萬元，首付低至15萬，還可以享受兩年首期免費分期。石灘板塊港龍皇朝·龍灣壹號均價毛坯1.1萬元每平米，上期精裝1.6萬元；同板塊敏捷綠湖首付打出“69萬起買豪裝三房”優惠。
但據業內統計，增城的新塘、荔城和朱村板塊，項目首日去化率僅為11%、13%和17%。
去化比較理想的板塊，集中在海珠琶洲、荔灣大坦沙等核心城區。其中海珠琶洲南TOD項目，單價10萬+，加推首日去化率達到95%！荔灣大坦沙凱德雙橋北塔吹風4.5-5.2萬元認籌客戶超過200個。
鄭州也有賣得好的鄭東新區，主要靠兩個熱盤，華潤幸福里、海馬公園二期；蘇州的旭輝號稱黃金周日均成交67套；西安的龍湖青云闕開盤市場反饋效果較好，加上西安龍湖其他樓盤，1-5日西安龍湖成交金額達到4.1億元；長沙大王山板塊也有華潤和保利的項目熱銷。
但全國范圍內沒有城市級熱銷，很多城市除了核心區域幾個品質熱盤之外，更多板塊，更多剛需樓盤還在煎熬。
房產營銷新陣地來了
中南·熙悅是沈陽市沈扶新區一個河景住宅，在黃金周里也推出了特價房源，并給經紀人準備了帶看獎、成交獎，購房者成交后砸金蛋贈電器自然也是少不了的黃金周特惠。
截至黃金周結束，這個項目成交了7套，不算多。但相對競品3套的成交數據，還是明顯勝出。7套中有兩套75平米的房源有別于傳統的拓客渠道，客戶來自于線上，來自于中南·熙悅在天貓好房的直營店。
中南·熙悅跟全國數百開發商的樓盤一起成為率先嘗試到天貓好房平臺開項目直營店的樓盤。
打動中南·熙悅的理由是阿里9億用戶的流量支持，和一個有生態的不打烊的在線陣地。在這個陣地上以淘寶天貓“開店”的模式，吸納開發商的項目進駐，把一套套房源作為商品展示，在大流量下實現在線精準匹配。
在這個陣地上的店可以不打烊。黃金周里售樓處再晚總有下班的時候。在天貓好房的項目店上，是7*24小時服務機制，承接客戶需求。
在這個陣地上也可以有其他各種商戶開店，比如渠道商可以開營銷店，房產交易商可以開店提供咨詢、過戶服務，甚至某些商家可以提供看房專車服務。
在這個陣地上各種店家，在統一商品基礎表達和交易商業規則后，就可以一起培養起店鋪氛圍，吸引購房者在房地產交易環節在線實現閉環。
當早上7點，中南·熙悅售樓處未開門，但有客戶逛淘寶發現天貓好房中南·熙悅項目店而咨詢留資時，商機就被無縫承接了。
天貓好房出現的很及時。在市場缺乏信心的時候，急需新的辦法，新的渠道，新的勢力，來捕捉買房需求，給市場新的突破。
除了沈陽中南，在廣州，黃埔的時代天韻，南沙的時代天逸；在無錫建發的項目，在武漢萬科公園5號……在這個黃金周里來自天貓好房線上直營店線索的成交逐步多了起來。
在線下渠道分銷、老帶新，線上安居客、貝殼、開發商自營平臺之外，天貓好房經過2年的努力，已經開始成長為房地產在線交易領域的新平臺。
“新二租”要在線形成新生態
9月28日，第三屆中國房地產數字化峰會在杭州阿里舉行，從峰會透露的數據上看，天貓好房的成長速度相當快。
截至5月25日，天貓好房CBA戰略第1階段平臺基礎信息建設方面取得較大成果。房源通50萬+，客源通100萬+，交易通基建完成，累計服務100萬客戶。
截至9月28日的峰會，天貓好房宣布平臺已經入駐10631家商戶，包括來自全國300+城市品牌開發商、樓盤項目、新房渠道公司、經紀公司、租房公司、交易中心等各類房產交易合作伙伴。
新房、二手房、租房，俗稱“新二租”的三大房產領域的交易合作商正在越來越多的進駐天貓好房。
顯然，與其他線上平臺不同，天貓好房更致力于以“開店”的模式，做一個“新二租”在線交易的新生態。
在天貓好房上，新房、二手房、租房三大領域的多種協作和混業經營的生態模型，正在建立中。在新房領域，天貓好房與開發商、渠道合力，線上分銷新生態也初見端倪。
項目在天貓好房開通直營店，把一套套房源陳列進商鋪，把促進案場的權益及活動，在店內用商品貨架陳列出來，可以捕捉在線客戶，給準客戶推薦天貓好房店鋪里的房源鏈接，然后通過一套策略，促進客戶留資，在線交訂，再到到案看房完整鏈條，最后完成成交。
在二手房和租房領域，進駐天貓好房的經紀公司商戶，通過天貓好房ETC公盤系統，公盤聯賣，建立在天貓好房上的二手房經紀商戶的協作新生態。
實際上，經紀商戶、渠道商戶在天貓好房上將實現新房、二手房的聯營。經紀商戶可以陳列二手房房源賣二手房，也可以賣新房，也可以租房。渠道商未來也能賣二手房。
在這個新平臺上，新房業務、二手房業務、租房業務、以及其他房產交易增值服務的商品交易壁壘有可能被打通，真的實現商戶的混業經營，從而對沖市場風險對單一業務的沖擊。
在天貓好房生態里租房是最領先的一步：從7月26日“天貓好房租房交易平臺”上線運營兩個月，到9月26日，線上閉環交易累計已經超過1萬單，在線交易門店超5000家，可交易房源超50萬、“喵屋匯”會員累計超500萬。就在剛剛啟動的雙11活動預熱中，僅十一黃金周幾日，喵屋匯會員就增長至600萬+。
開發商仍需奇謀
在“黃金周”，這個新房集中營銷的一個傳統時刻，天貓好房正在各城慢慢體現它的力量。
黃金周之后，銀十還要繼續；雙11，雙12業即將到來。
當中國房地產行業進入到不可逆轉的買方市場的時候，眼花繚亂的促銷對購房者而言已變得越來越乏味。
此刻，不論誰搭臺，并不能保證“八折”就能賣掉房子，開發商仍需奇謀。
在這個以大數據為根本生產力的時代，數字化方式將成為一種不可或缺的營銷力量。通過在線店建立營銷陣地，不僅可以運用在線精準營銷、在線內容種草實現商品信息的展示和透傳，更為實現房地產線上和線下交易閉環奠定了基礎。而線上店更是買房人對開發商最直接高效的接觸點，更是在房產交易生態中開發商聯接上下游及其他交易方合作伙伴的鏈接點。
房產賣方市場的火光熄滅，需要用平臺聚合行業各方微光去重新點燃，天貓好房正在做這個聚合者。
【購房資訊輕松享，快來關注樂居網】
文章來源:樂居買房