隨著“2022中國·合肥苗木花卉交易大會”的臨近，安徽省肥西縣2萬多戶苗木花卉經營戶、300多家專業公司、3000多個苗木經紀人愈加忙碌起來。20多年來，從苗木經紀人摸索起步，到“國字號”展會輻射帶動，再到數字化轉型推動升級，肥西縣已成為聞名遐邇的“苗木之鄉”。
秋日的陽光下，清風拂過，十多萬畝苗木花卉“綠浪”翻滾。11月3日，記者來到肥西縣上派鎮三崗村苗木經紀人協會。登上屋頂，放眼“豐收”景象，協會會長劉義旭意氣風發：“如今的三崗村已經找不到一塊閑置土地，苗木種植銷售已經成為帶動周邊、促農增收的經濟產業。”
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不僅是三崗村，目前肥西縣苗木花卉種植面積已達35萬畝，形成了觀賞綠化苗、經果林苗、用材林苗和花卉、盆景等六大類400多個品種，年銷售量達7億株，年交易額達18億元以上。如今，肥西已經成功舉辦了十九屆“苗交會”，培育了“三崗”省級苗木品牌、“中國中部花木城”市場品牌、“中國·合肥苗木花卉交易大會”會展品牌。
探路新產業，漸成“規模化”
“由于地處江淮分水嶺上，我們三崗村土地存不住水，易干旱，崗地荒地多，種地產出效益差。”劉義旭介紹說，為補貼家用，一些農戶喜歡在耕種傳統農作物同時，從事桃、李、杏、柿等經果林以及臘梅的嫁接培育。
2000年初，隨著城市化發展，城市綠化用苗大幅度增加。背著果苗“闖”市場的三崗人，逐漸嗅出了商機。“一開始，我們騎著自行車漫無目的地跑，一家單位一家單位地進行上門推銷，有時候，半個月都找不到一家客戶。”劉義旭回憶說，一次推銷苗木的過程中，劉義旭無意間碰到了一位山東來的客商，客商了解到劉義旭的苦惱后，建議他應當有針對性地在行業類報紙上發布信息。
這仿佛幫助劉義旭打開了“新世界”的大門。抱著試試看的態度，劉義旭第一次試著在行業類報紙上發布了一條“豆腐塊”大的小廣告，內容包括劉義旭新成立公司的名稱、聯系方式，以及現有的苗木品種。報紙刊出的第二天，劉義旭的BB機就響了。正是那一次，劉義旭將村里一農戶家準備砍了當柴燒的5畝枇杷樹，賣出了5萬多元。“這次經歷，讓我體會到真正信息就是商機。”劉義旭說。
看著劉義旭人在家中坐，上門客戶卻不間斷，周圍的村民也開始好奇起來。最終，在劉義旭的帶動下，“苗木經紀人”這一職業逐漸在村里興起。經紀人頻頻在報刊上發布的“小廣告”，讓肥西縣在苗木圈也開始“小有名氣”起來。越來越多的客商前來這里洽談苗木生意。
同時，在交易中，劉義旭得知這些銷售出去的枇杷樹主要用作綠化苗木，而不是經果林。這也大大顛覆了劉義旭的認知。“要想通過種植苗木花卉改善生活，必須適應市場需求，調整種植方向。”劉義旭告訴記者。通過學技術、找市場，劉義旭帶領村民轉型發展精品綠化苗木。在三崗地區的帶動下，肥西縣也掀起了苗木花卉生產經營熱潮，漸漸形成規模。
如今，肥西縣內苗木花卉經營戶2萬多戶，各類專業公司300多家，苗木經紀人3000多人。“我縣的經紀人在產業的發展中功不可沒，正是有這么多的經紀人才使我縣的苗木銷往全國乃至國外。”肥西縣林業和園林建設服務中心主任周煜峰說。
打造“國”字號，形成“品牌化”
“除了我們自身努力，肥西苗木產業發展也離不開各級政府的大力支持和精心培育。”劉義旭認為。通過推進土地流轉、制定扶持政策、完善基礎設施、建造專業市場、打造平臺經濟，在二十多年里，省市縣三級政府不斷扶持、精心培育，壯大了苗木產業的發展，將零碎地塊的“小打小鬧”發展到萬戶種植、千畝連片、百企專營的規模化生產。
2003年，肥西縣投資2000多萬元建設了占地100多畝的省級三崗花木大市場。2007年，肥西縣又啟動建設功能更為健全的大型現代化苗木花卉交易中心——中國·中部花木城項目。2021年底，肥西縣再次對花木城更新改造，在其中建設中國花卉科技產業示范園區項目，配置遮陽保溫系統、加溫系統、灌溉系統、噴淋系統、循環風扇系統、水肥灌溉系統等智能化設施設備，建設高標準智能溫室。中國·中部花木城逐漸成為了全國重要的花卉苗木集散地和信息中心，被國家林業和草原局授予“安徽三崗國家級苗木花卉市場。”
與此同時，中國·合肥苗木花卉交易大會在肥西縣連續成功舉辦了十九屆，今年將舉辦第二十屆。這兩天，隨著苗交會的臨近，花木城B區6棟的花卉經營戶趙標正在忙著進貨備貨。“如果不是疫情影響，這會兒，花木城應該會被擠得水泄不通啦。”趙標說，原本蒙城人的他，正是被苗交會吸引到肥西安家置業。
“苗交會期間，很多客戶慕名而來，有的開車路過我們基地的苗圃，就直接下單了。”劉義旭說。從第一屆的參展企業350家、展覽面積5100平方米到第十九屆的參展企業1200多家、展覽面積11.3萬平方米，中國·合肥苗木花卉交易大會如今交易額已過百億元，成為集行業展示、產品展銷、信息發布、供需見面、現場交易、新品種推介、新技術推廣等多功能于一體的全國苗木花卉年度盛會、品牌展會。
在苗交會的牽線搭橋下，肥西縣先后引進浙江滕頭、綠峰、藝林，上海楓彩集團等一批全國知名園林公司落戶，引進了紅楓、紅花玉蘭、櫸樹、高桿櫻花、五針松、羅漢松、海棠、紅豆杉等精品高檔樹種，大大帶動了苗木花卉的提檔升級，進一步推動了苗木標準化、規模化、工廠化、工藝化生產進程。
發掘大數據，驅動“信息化”
劉義旭也坦言，伴隨著城市建設速度減緩，這兩年，苗木行業整體出現了結構性過剩的問題，同時線下交易也受到了疫情影響。
作為連續舉辦了十九屆的國家級苗木花卉交易盛會，中國·合肥苗木花卉交易大會儲備了10000余家國內外的苗木花卉企業信息，積累了海量苗木花卉交易信息數據。以此為基礎，肥西縣苗木產業再次向信息化、數字化轉型深水區邁進。
去年9月，省委編辦批復設立合肥苗木花卉交易服務中心，作為合肥市政府直屬公益一類事業單位，核定事業編制21名。今年6月，國家林業和草原局復文同意合肥苗木花卉交易服務中心加掛“全國（合肥）苗木花卉交易信息中心”牌子，標志著“全國苗木花卉交易信息中心”正式落戶肥西，進一步推動苗木花卉交易在肥西實現“買全國、賣全國”。
“中心建設將包括苗木交易平臺、苗木信息平臺和苗木價格指數平臺3個部分。”合肥苗木花卉交易服務中心黨組成員費廣兵介紹道，交易平臺將突出交易服務，為林木種苗各類企業提供公平、開放、透明的交易平臺，讓各類市場主體自主、平等、有序地參與種苗生產和交易；信息平臺側重信息匯集，收集、整理、規范各類林木種苗資訊，開展林木種苗供需預測，發布林木種苗信息白皮書；價格指數平臺則以實體交易和網上撮合價格為基礎，擬合不同類別苗木價格指數，引導生產經營者合理安排生產和經營計劃。
今年5月，全國苗木花卉行業網上交易這一垂直細分領域的領軍企業——“苗木通”總部落戶肥西。這幾天，安徽苗木通有限公司董事長陳自力正為“云上苗交會”加班加點，力求將“線下”苗交會搬上“線上”。目前，該公司開發的“苗木通”交易平臺App已實現在線交易，入駐商家10萬多家，入駐采購企業27540家，上架貨品82萬個，涉及各類花卉苗木品種7000余種。“隨著成像技術提升、政府直采項目建設、非標產品糾紛處理機制完善，我相信平臺將會迎來更大的發展機遇。”陳自力滿懷信心地說。
“依托產業轉型升級，肥西縣將進一步打造‘月月有活動，天天有交易’的永不落幕的苗交會。”肥西縣主要負責人表示，將力促苗木花卉產業持續健康發展，讓“綠色經濟”成為助力鄉村振興的強勁引擎。（記者 吳昊 通訊員 豐靜 許根宏）?