在四川省眉山市青神縣白果鄉(xiāng)虎渡社區(qū)，“椪柑二代”李雪松和青神蜀品堂種植專業(yè)合作社聯(lián)合社成員們正忙著給愛(ài)媛套袋。
“去年11月，我們開(kāi)始大批量采收愛(ài)媛，通過(guò)電商，將其送到客戶手中。”李雪松說(shuō)。
(資料圖片僅供參考)
2016年，李雪松了解到政府部門(mén)對(duì)柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展出臺(tái)了一系列利好政策，想到自己父輩與山上的果樹(shù)打了一輩子交道，他果斷選擇回到家鄉(xiāng)，流轉(zhuǎn)了200畝地種植柑橘。
“我父親種了一輩子的柑橘，在種果子這方面他是‘土專家’，但在銷(xiāo)售方面，我有自己的想法。”李雪松說(shuō)，傳統(tǒng)的柑橘銷(xiāo)售主打線下經(jīng)銷(xiāo)，多數(shù)利潤(rùn)被經(jīng)銷(xiāo)商獲取，如果走線上直銷(xiāo)，就能更大程度保障利潤(rùn)。
為此，李雪松特意聘請(qǐng)“帶貨達(dá)人”在地頭進(jìn)行直播帶貨，并通過(guò)朋友圈發(fā)展社交電商。“我們用視頻、圖片形式展現(xiàn)果園的原生態(tài)，讓客戶有直觀感受。”
通過(guò)線上銷(xiāo)售，李雪松的柑橘生意越做越好。而今，除了自己種柑橘，他還以高于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格每年收購(gòu)周邊農(nóng)戶的柑橘，有效助農(nóng)增收。他還邀請(qǐng)了2名殘疾人進(jìn)行直播帶貨，增加他們的收入，幫助在生產(chǎn)生活中有困難的人。
為方便群眾參與網(wǎng)上銷(xiāo)售，他自家經(jīng)營(yíng)的店鋪還低價(jià)為村民提供寄快遞包裹的服務(wù)。
在青神，像李雪松一樣通過(guò)電商銷(xiāo)售柑橘的新農(nóng)人還有很多，他們乘電商?hào)|風(fēng)，嘗到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的甜頭。
“直播間的親們下午好，今天給大家推薦的是我們青神的椪柑，感興趣的朋友可以直接點(diǎn)擊下方的購(gòu)物車(chē)鏈接……”
在青神縣高臺(tái)鎮(zhèn)楊店村，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年果農(nóng)張莉和丈夫覃佳新正在直播帶貨。
今年，張莉和丈夫覃佳新迎來(lái)回鄉(xiāng)發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)的第6個(gè)年頭。回想起當(dāng)初“摸著石頭過(guò)河”的經(jīng)歷，張莉夫婦仍感慨萬(wàn)分。
剛開(kāi)始直播帶貨時(shí)，他們的直播間只有幾個(gè)觀眾，直播幾小時(shí)才來(lái)一兩單，這讓張莉夫婦差點(diǎn)失去信心。但隨著把老客戶引流到抖音后，流量有了起色。再加上小兩口語(yǔ)言幽默，性格也是“自來(lái)熟”，所以很容易和直播間的觀眾們打成一片。
雖然現(xiàn)在每天的訂單都比較多，大家都很忙碌，但是看到辛苦種的柑橘都賣(mài)出去了，小兩口非常滿足。
現(xiàn)在張莉家共種了67畝柑橘，供不應(yīng)求。他們?nèi)悦刻靾?jiān)持不懈地直播四五個(gè)小時(shí)，自家的柑橘賣(mài)完后，也會(huì)主動(dòng)幫著鄰居家賣(mài)。去年，張莉夫婦直播帶貨賣(mài)出20萬(wàn)斤柑橘，讓周邊100多戶鄉(xiāng)親把果子賣(mài)上了好價(jià)錢(qián)。“現(xiàn)在是越來(lái)越有干勁，下一步我們還想擴(kuò)大線上規(guī)模，爭(zhēng)取幫村民們賣(mài)出更多柑橘。”張莉?qū)π乱荒甑母涕黉N(xiāo)售充滿期待。
近年來(lái)，青神縣充分發(fā)揮全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣優(yōu)勢(shì)，大力實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”，引導(dǎo)園區(qū)企業(yè)、合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)等入駐電商平臺(tái)。截至目前，青神縣已有3500余名電商從業(yè)人員、2500多個(gè)網(wǎng)店，其中晚熟柑橘網(wǎng)店就有500余個(gè)，各類電商渠道年銷(xiāo)售柑橘共計(jì)4.5萬(wàn)噸，收益3.15億元。（記者 戚原 通訊員 余文）