花朵財(cái)經(jīng)原創(chuàng)
(資料圖片僅供參考)
懶人經(jīng)濟(jì)有多大？
它能夠創(chuàng)造市場(chǎng)商機(jī)，并且滿(mǎn)足懶人們懶到底的要求，現(xiàn)階段十分火爆。
在服裝方面，一次性的紙內(nèi)褲等早已充斥超市貨架；
在吃的方面，方便食品家族成員也越來(lái)越龐大；
在出行方面，消費(fèi)者付點(diǎn)小錢(qián)，也可以跑腿買(mǎi)菜送飯。
毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)代化的生活打造了很多生活懶人，隨著這個(gè)群體不斷擴(kuò)大，懶人用品、食品也開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。
不想打掃衛(wèi)生，又愛(ài)干凈？
石頭科技正是憑借聚焦這類(lèi)生活懶人發(fā)家致富的。
在掃地機(jī)器人持續(xù)熱銷(xiāo)下，石頭科技曾大放異彩，股價(jià)一度漲至千元每股。
只不過(guò)這種繁榮，很難持續(xù)延續(xù)下去。
懶人，從來(lái)就被抨擊。
關(guān)鍵是，在目前的市場(chǎng)上，已有越來(lái)越多的商家開(kāi)始瞄上懶人群體，準(zhǔn)備從他們的懶惰身上挖出點(diǎn)金子來(lái)。
激戰(zhàn)之下，石頭科技也難以安枕。
漲價(jià)背后，暗藏焦慮
石頭科技已然生變。
8月29日晚，石頭科技公布2022年中報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.23億元，同比增長(zhǎng)24.29%，歸母凈利潤(rùn)6.17億元，同比下降5.40%。
梳理發(fā)現(xiàn)，這是自2017年以來(lái)，石頭科技首次迎來(lái)利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)。
石頭科技表示，主要原因系公司為進(jìn)一步拓展海內(nèi)外市場(chǎng)導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)較多，具體包括廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)用、銷(xiāo)售部門(mén)薪酬費(fèi)用增加所致。
2022年上半年，石頭科技的銷(xiāo)售費(fèi)用為5.01億元，同比增長(zhǎng)91.22%，遠(yuǎn)超同期營(yíng)收增速。
據(jù)觀(guān)察，其實(shí)石頭科技一直以來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支增速都較高。
2019至2021年，石頭科技銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)分別為116.66%、58.14%和67.74%，遠(yuǎn)超同期營(yíng)收增速分別為37.81%、7.74%和28.84%。
此外，公司同期凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)分別為154.52%、74.92%和2.41%。
問(wèn)題來(lái)了，為何以往銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支增速遠(yuǎn)超營(yíng)收增速，石頭科技卻還能保持利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，但現(xiàn)在怎么就不行了？
此前主要因漲價(jià)，抵消了費(fèi)用的增長(zhǎng)，或是這其中的奧妙所在。
多年來(lái)，石頭科技的銷(xiāo)售毛利率，一直彰顯持續(xù)攀升之勢(shì)。
2016至2020年，石頭科技的銷(xiāo)售毛利率分別為19.21%、21.64%、28.79%、36.12%和51.32%。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年上半年掃地機(jī)器人均價(jià)達(dá)3135元/臺(tái)，同比增長(zhǎng)46.75%。
漲價(jià)背后的邏輯是什么？
不外乎是產(chǎn)品的持續(xù)熱銷(xiāo)。
然而，從石頭科技的存貨來(lái)看，卻很難看出這點(diǎn)。
在石頭科技毛利率不斷走高期間，公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)卻在陸續(xù)攀升。
2017至2021年，石頭科技的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為15.50天、27.36天、38.49天、55.31天和58.04天。
與此同步的是，公司的存貨金額也在不斷走高，分別為5253.83萬(wàn)元、2.78億元、2.97億元、3.81億元和5.96億元。
而且公司的營(yíng)收增速同時(shí)在急速下滑。
2017至2021年，石頭科技的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)分別為510.95%、172.72%、37.81%、7.74%和28.84%。
巧合的是，至此石頭科技的毛利率也開(kāi)始出現(xiàn)了微妙的變化。
截至2021年底，石頭科技的銷(xiāo)售毛利率為48.11%，相較2020年的51.32%，出現(xiàn)明顯回落，一改以往上升態(tài)勢(shì)。
隨后，石頭科技的凈利潤(rùn)在當(dāng)年開(kāi)始陷入僅個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。
2021年，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入58.37億元，同比增長(zhǎng)28.84%，歸母凈利潤(rùn)14.02億元，同比僅增長(zhǎng)2.41%。
隨著毛利率突然拐頭走低，但費(fèi)用卻仍在持續(xù)走高，時(shí)至今日，石頭科技的凈利潤(rùn)也已經(jīng)陷入了負(fù)增長(zhǎng)。
石頭科技在財(cái)報(bào)中表示，隨著智能掃地機(jī)器人相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司現(xiàn)有產(chǎn)品存在降價(jià)的可能。
如果公司不能持續(xù)保持研發(fā)優(yōu)勢(shì)，推出新產(chǎn)品、新功能，公司產(chǎn)品可能存在降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致公司毛利率下降。
重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)，憑什么賣(mài)得比別人貴？
石頭科技崛起，起源于行業(yè)高速發(fā)展。
2014年成立的石頭科技，其主要業(yè)務(wù)為為智能清潔機(jī)器人等智能硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，2021年全球吸塵器品類(lèi)市場(chǎng)達(dá)到約160億美元的規(guī)模，其中掃地機(jī)器人占比28%，約為44.8億美元規(guī)模。而在2012-2021年，全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23%。
有市場(chǎng)便會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。
近幾年，除科沃斯、石頭科技這些位居頭部的企業(yè)，行內(nèi)也涌現(xiàn)了如2016年成立的云鯨，老牌家電企業(yè)美的等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。
據(jù)前瞻網(wǎng)數(shù)據(jù)，2021年科沃斯線(xiàn)上渠道占有率超過(guò)44%，較2020年提升3%左右。排名第二和第三的則分別為云鯨和石頭科技，占比分別為16%和14%。
不難看出，石頭科技已被被云鯨趕超。
此外，掃地機(jī)器人線(xiàn)下渠道市場(chǎng)份額更為集中，2021年科沃斯以88%的市場(chǎng)占有率排名第一，遙遙領(lǐng)先同行競(jìng)爭(zhēng)者，并且在線(xiàn)下渠道幾乎難見(jiàn)石頭科技的身影。
隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逼近，石頭科技無(wú)疑將倍感壓力。
為此，公司也有意識(shí)地加大了研發(fā)投入，期望以此夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
2021年，石頭科技研發(fā)費(fèi)用為4.41億元，同比增長(zhǎng)67.74%；報(bào)告期末研發(fā)人員數(shù)為555人，同比增長(zhǎng)45.29%。
不過(guò)相較而言，石頭科技重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)的特征，仍十分明顯。例如，2021年石頭科技銷(xiāo)售費(fèi)用（9.38億元）遠(yuǎn)超研發(fā)費(fèi)用（4.41億元）。
黑貓投訴[投訴入口]網(wǎng)上，同時(shí)充斥著諸多消費(fèi)者對(duì)石頭科技產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。
有消費(fèi)者表示，購(gòu)買(mǎi)不到一個(gè)月，集塵器出現(xiàn)兩次故障，后又出現(xiàn)不自動(dòng)清洗回洗問(wèn)題。
還有消費(fèi)者稱(chēng)，“質(zhì)量及（極）其差勁，不符合這個(gè)價(jià)錢(qián)！”
據(jù)淘寶網(wǎng)掃地機(jī)器人銷(xiāo)量排行榜顯示，石頭科技某款機(jī)器人產(chǎn)品排名僅在第四位，然其價(jià)格高達(dá)4799元。
值得注意的是，截至2021年底，美的、格力、海爾等大牌家電企業(yè)的銷(xiāo)售毛利率才僅分別為22.48%、24.28%和31.23%，遠(yuǎn)低于石頭科技的銷(xiāo)售毛利率（48.11%）。
研發(fā)投入沒(méi)多少，賣(mài)得卻比大品牌還要貴，這是什么道理？
市場(chǎng)存在聲音稱(chēng)：“掃地機(jī)器人是收割智商稅。買(mǎi)的越貴，被收割得越多?！?/p>
要知道，消費(fèi)者也是聰明人，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和預(yù)期差別太大，客戶(hù)很快就會(huì)大幅度流失。那么，一旦潮水退去后，石頭科技又將何去何從？
資本市場(chǎng)似乎早有預(yù)警。
截至2022年8月30日，石頭科技的收盤(pán)價(jià)為313.82元/股，相較去年6月份的最高價(jià)1064.88元/股，跌幅高達(dá)約70%。