《中國90后媽媽消費洞察白皮書》顯示，當前90后媽媽平均每個月母嬰消費開支金額為6877元，是當之無愧的核心消費主力。90后寶媽在選購母嬰產品時，不僅注重安全和品質，也更加注重個性化，購買渠道多元化，更信任口碑品牌。
全新消費理念盛行 90后寶媽重塑母嬰生態
值得關注的是，90后媽媽中，本科人群占78%，年輕、高知、高收入意味著更強的學習能力和購買力，她們熱衷于活躍在各類寶媽群，深度學習交流前沿的育兒知識。
從母嬰產品測評到打折促銷信息，寶媽們幾乎無話不聊，但安全始終是繞不開的話題。選購童裝時她們開始關注色牢度、PH值、甲醛等指標；兒童零食優先選擇少鹽、少油、少糖、無添加的；洗護產品重點避開添加著色劑、香精，無淚配方等成分......粗放育兒時代已成過去時，“科研式養娃”的趨勢正在顯露。
在消費渠道方面，作為與互聯網共同成長的一代，“線上”成為90后寶媽的重要購物場景，其中95后線上購物傾向更明顯。疫情的影響催生了直播帶貨的形式，改變了以往“線上看款式，線下看質量”的局面，即使隔著屏幕也能詳盡了解產品的細節。于是，準點蹲守在直播間聽主播賣力吆喝，趁著折扣囤一波母嬰產品，成為很多寶媽的生活常態。
隨著“懶人經濟”盛行，90后寶媽希望用更少的時間精力和試錯成本，購買到最優質的產品，于是品牌的知名度成為重要考量標準。當下，國內正在刮起“國潮風”，奶粉、嬰幼兒食品、嬰兒洗護產品、嬰兒尿布、童裝童鞋等各品類均呈現明顯的國潮化趨勢，優質國產品牌比以往任何時候都更能得到90后寶媽圈子信任。
國潮興起，還有很大一部分原因在于這些品牌滿足了年輕消費者對高顏值、個性化產品的想象。據《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》報告顯示，“顏值經濟”已經成為當下母嬰市場抓住年輕消費群體的關鍵，也成為撬動90后消費的重要杠桿。小豬佩奇的圖案印上紙尿褲，更多地是為了取悅寶媽群體。這促使母嬰產品持續向IP、跨界聯名方向發展，所帶來的審美變遷在童裝品類上尤為明顯。
千億童裝品牌突圍戰打響 摩米”親和藝術“圈粉90后寶媽
玩轉IP、聯名是童裝品牌破圈方法之一，在激烈的童裝市場競爭中，突出重圍的制勝之道就是做出差異化。
根據歐睿咨詢數據顯示，2024年我國童裝市場規模預計將超過4000億元。正是看準了持續增長和分散的童裝市場，品牌紛紛拿出十八般武藝搶奪市場份額。面對不斷變化的新人群和新需求，品質高端化、功能化細分化、材質創新化、顏值個性化已成為品牌的未來增長點。
優衣庫一款HEATTECH保暖衣童裝在冬季成為電商爆款，這款主打“吸濕發熱”黑科技面料的衣服能夠將人體蒸發的水蒸氣轉化為熱能，并通過纖維結構持久保溫。在淘寶旗艦店中月銷量達到1萬+。這讓我們看到，擁有硬核的特色和優勢，能幫助童裝品牌在市場中脫穎而出，但也有一些品牌“走偏了”。
此前，江南布衣童裝品牌jnby by JNBY被曝出部分產品的印花帶有暴力、性暗示傾向圖案，頓時令家長群體咋舌。想要靠“以怪為美”的設計吸睛，從品牌理念上就已經犯了致命的錯誤。
回歸根本，童裝品牌發展至今，其承擔的功能早已不止于簡單的御寒遮羞，而是應該在提供安全舒適的穿著體驗基礎上，通過品牌理念在情感表達和審美教育上做更多價值的延伸。
欣慰的是，市面上仍有很多童裝品牌在用自己的方式傳遞美好的價值理念，默默地守護中國兒童健康成長。過去一年，主打性價比的童裝品牌摩米靠著先進的產品理念和設計理念在90后寶媽圈子里深受好評。
成立于2012年的摩米致力于為4-12歲的兒童提供高品質童裝服飾，從創立之初就始終追求創新、個性、藝術的設計理念，擅長將文化藝術、科學及音樂啟蒙、環保公益等人文和自然元素與設計巧妙融合，傳遞兒童世界對美好生活的無限的向往。
幸運的人，一生都在被童年治愈。90后的成長過程中有著或多或少的遺憾，當他們延續下一代時，會不留余力地為孩子創造一個完整、快樂的童年。
多年以來，摩米一直秉持著為孩子們打造美好的童年生活而努力。除了在面料、剪裁、設計等方面持續創新，給予孩子自然健康的呵護之外，摩米從研發到設計都站在兒童的視角，探索兒童內心世界，發掘他們最純真的一面。由此，摩米提出了“親和藝術”的品牌理念，關注“親和”的力量，希望重塑孩子與家長、同伴、自然和世界的全新相處方式，體現了品牌對孩子成長過程的熱枕關注。
無論是IP、跨界聯名、面料創新還是品牌理念創新，我們可以看到童裝品牌都前所未有地關注90后寶媽的育兒需求，在為拉近彼此的距離而做出珍貴的嘗試。
摩米的成功突圍給我們留下啟示，童裝品牌在深耕品質，打磨產品的同時，也要關注消費者的情感需求，通過傳播優秀的品牌理念，與消費者建立共鳴和情感鏈接，或許能走出一條不一樣的路。
【出品】鳳凰網廣東新聞中心
【撰稿】黃啟韶
【審核】林九
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