2022，音視頻出海還有機會嗎？
本文來自微信公眾號“闌夕”（ID：techread），作者：森羅，36氪經授權發布。
2022，音視頻出海還有機會嗎？
三個月前朱嘯虎在一次演講中談到，“追求流量紅利的時代已結束。”
這個說法也不盡然。
在當下這個時點談流量紅利，頗有“甲之砒霜，乙之蜜糖”的意味。就好比Facebook，對內為用戶流失問題所困擾，對外卻眼睜睜看著TikTok一路狂奔。
其實不止TikTok，近兩年來泛娛樂出海新勢力彎道超車的案例不勝枚舉。比如上線不到兩年就在巴西“霸榜”的元宇宙社交平臺Oasis，成立3年就在印度、巴基斯坦持續領先的視頻社交平臺lamour等。
一種觀點認為，泛娛樂產品在功能上“大同小異”，具有先發優勢的產品更易快速積累用戶。但Oasis們的崛起恰恰證明，追求個性表達、愿意嘗試新鮮事物的年輕人另有一套行事風格，他們愿意去嘗試有想法、有態度的創新產品。
同樣，在Z世代為主力軍的新興市場，遵循“創新為王”的開發者更易分享到流量紅利。事實上，諸如Oasis、Yalla、Starmaker等富有創新精神的泛娛樂出海玩家，都有著相似的致勝之道。
泛娛樂出海，如何孵化出殺手級應用？
今年3月，Facebook面向全球用戶推出了短視頻服務Facebook Reels。該服務卻被一些媒體戲稱為“山寨版TikTok”，原因在于Facebook Reels的曲庫、視頻素材與TikTok高度雷同。
中國互聯網圈有句老話，“打敗微博的永遠不是另一個微博。”
Facebook想用“另一個TikTok”打敗TikTok，絕對算不上高明的策略。相反，這個決策進一步揭示了Facebook在年輕圈層“失寵”的原因所在：靠資本+經驗主義的泛娛樂出海模式已經跟不上時代。
雖然這個方法論在過去幾年大行其道，但越來越多的跡象表明，新興市場用戶正在將注意力轉向那些在“本土化”、“精細化”方面有創新表現的產品。用通俗的話說，1.0階段的泛娛樂出海靠的是“復現”成熟市場的頭部產品，而2.0階段需要開發者深刻理解用戶需求，基于大量思考和創新來完成場景創新。
以昆侖萬維旗下StarMaker為例，平臺目前已經覆蓋超100個國家，在印尼、菲律賓、越南、馬來西亞、沙特、埃及等地，保持著音樂下載榜top1、暢銷榜top3的好成績。取得亮眼表現的一個重要原因是，StarMaker在多個國家建立了本地團隊，將不同國家、區域的用戶偏好與產品推薦算法、曲庫進行了精準匹配。同時，平臺通過直播、K歌、聊天室等功能方便用戶建立私域空間。既讓興趣相投的用戶能快速找到“組織”，又能讓音樂審美不同的用戶互不打擾。
社交元宇宙應用Oasis的創新也值得借鑒，平臺在傳統社交玩法的基礎上充分調動起用戶的“創造欲”。在Oasis，用戶可以通過自己的數字分身在平行空間開啟“第二人生”。截至目前， Oasis 的用戶日均時長已經超過90分鐘，60余國家的年輕人都在 Oasis 玩得不亦樂乎。
每個殺手級應用的孵化過程中都少不了一個“創新助手”，讓好創意變成“好生意”。上述企業就是通過一家名為即構科技的實時互動解決方案服務商，實現了場景落地的“最后一公里”。
以前文提到的StarMaker為例，在跨國運營過程中需要應對復雜的國際網絡狀況，稍有不慎就會讓用戶因為網絡延遲而遷怒平臺，影響到產品美譽度。再加上新興市場智能手機參差不齊，如何讓平臺在中低端手機上保持理想的音質表現，也是關乎產品體驗的大事。為此，StarMaker攜手即構科技，基于即構科技在編碼器、碼率、對外傳輸數據等多個環節上針對全球30000+機型進行適配優化，進而擁有更穩定的實時通訊體驗。
Oasis在搭建元宇宙生態時也遇到了棘手問題：沉浸式的社交場景需要在玩家間溝通時的語音具備空間感。通過牽手即構科技，Oasis在音效方面擁有了3D立體語音，讓元宇宙社區變得更加真實富有沉浸感。
可見，在“腦洞”更大的泛娛樂出海下半場階段，需要優秀的技術服務商來推動創新場景，讓“PPT上的創意”變成走向市場的成熟應用。
用“元宇宙思維”，重塑泛娛樂場景
不難發現，前文中涉及到的爆款泛娛樂產品都或多或少加入了“元宇宙”概念。通過將單一泛娛樂場景進行融合、“套娃”的打法，在基礎場景之上輔以新的互動社區、互動模塊，從而實現產品創新和創收。元宇宙的精髓在于，避免過多的干預、打擾和引導用戶行為，致力于為用戶創造出一個更加靈活、玩法多樣的互動世界。
泛娛樂應用只要合理運用“元宇宙思維”，就能讓用戶從單純的人機交互、人人交互場景，轉而與一個較為開放的空間發生互動。比如，用戶可以在原本場景單一的游戲語音平臺實現“擴列”，再通過平臺的“K歌房”功能加深與游戲好友的聯系，一步步完成關系鏈的沉淀。這些原本需要跨平臺完成的場景，都被留在了產品閉環內，也就間接拉高了該應用的發展天花板。但對于泛娛樂出海企業來說，要快速組建此類開放空間仍存在不小難題。顧名思義，“開放空間”產品需要更多功能模塊來吸引用戶，每個新增場景的實現都需要大量人力和物力成本。以K歌場景為例，在版權和實時合唱技術研發上就存在較高門檻，會讓很多市場參與者望而卻步。可見，在擁抱“開放空間”趨勢時，企業需要找到合適的翹板來節省人力、提高效率。
闌夕自媒體觀察到，依托于為大量出海頭部企業的提供服務的經驗，即構科技推出的“泛娛樂社交玩法2.0方案”為泛娛樂出海企業上提供了解決之道。該方案所涵蓋的“社交+avatar”、“社交+小游戲”、“社交+K歌”等解決方案，可以供市場參與者自由選擇融合方案，從而提升產品在用戶拉新、留存、創收方面的表現力。
舉例而言，現階段各種擬真化社交應用受到了市場追捧。但出海玩家開發相應功能模塊需要花費大量時間和人力資源。泛娛樂社交玩法2.0方案，開發者可以快速擁有社交+avatar功能，通過攝像頭實現人臉精準識別生成用戶虛擬形象，并將該形象與常見的1V1連麥、語聊房、K歌、直播等玩法打通，相當于快速讓產品擁有了“元宇宙”的雛形。
再比如，在拉新、促活方面極具優勢的實時合唱、小游戲場景，都可以通過泛娛樂社交玩法2.0方案“一鍵賦能”。
這意味著，開發者團隊可以在原產品中集成誰是臥底、狼人殺這種社交向游戲，營造出良好的社交氛圍；或是將社交場景與單人獨唱、多人輪唱、實時合唱等線上K歌場景打通......這種“樂高”式的自由組合方式，讓產品可以擺脫同質化競爭，在用戶心智中留下更鮮明的產品記憶。
最關鍵的一點在于，面對瞬息萬變的市場，即構科技的泛娛樂社交玩法2.0能夠讓合作伙伴快速擁抱變化，緊隨時代趣味豐富產品內涵。在元宇宙爆發前夜，泛娛樂開發者也需要即構這樣的“技術外腦”共同迎接新的機遇和挑戰。
寫在最后：經驗主義下，場景融合上
在相當長一段時間里，泛娛樂行業的中小型玩家只能接受一個殘酷現實：因為資源有限，團隊的上限是打造一款“小而美”的應用，然后靜待巨頭拋出橄欖枝。即使強如Instagram，也躲不過被收購的命運。
的確，傳統的泛娛樂創業框架下，開發者投身某細分賽道后很難實現產品跨界。高昂的研發成本不說，創業者在產業鏈上的弱勢地位也不利于開展有戰略價值的資源整合。這些限制條件決定了，中小型開發者只能選擇巨頭看不上的小場景入手，最后賣身套現充當巨頭的一個“子集”。
但眼下事情產生了微妙的變化，依托于即構科技所提供的實時互動方案，曾經困擾開發者的諸多問題開始迎刃而解。只要靈活運用場景融合產生的化學反應，出海企業就能找到可持續的商業模式，從小而美走向“大而美”。
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