越來越多細分健身課的專業館，正在分流綜合健身房的特色私教用戶。
編者按：本文來自微信公眾號精練GymSquare（ID：GymSquare），作者：陳五花，創業邦經授權發布。
(相關資料圖)
越來越多細分健身課的專業館，正在分流綜合健身房的特色私教用戶。
從普拉提、拳擊等專項運動，再到拉伸、康復、筋膜刀等健身的上下游服務，甚至孕產、青少年體適能、女性專用館等等針對特定人群的訓練……專業館逐步拆分了健身房原有的綜合私教產品，憑借相對更小的投入、更精細化的服務，在市場上不斷涌現。
這些新產品，正與健身房原有的特色私教課產生新的較量。如果加上傳統商健2023的信任危機，這種專業館的較量正在加劇。
「更專業」、「價格劃算」，這是大眾對專業館的普遍印象。而相比之下，在健身房中，比常規私教課價格還高、且多為多棲教練授課的特色課，并不占有優勢。
“我們有時候可能是專業館的墊腳石。”INFIN8健身工作室創始人加號開玩笑表示。
當然，這種競爭本身并非二元對立。在各有優勢下，專業館與健身房之爭的核心，實際上依然是「人」本身。《2022中國健身行業報告》顯示，在地理位置之外，用戶選擇場館最看重的因素，依然是教練和課程，占比達54%。
可以說，相比于場館性質，教練本身的專業與服務是否與價格匹配，才最終決定了消費與否。
因此 ，在健身賽道精細化程度越來越高的環境下，綜合性健身房實際上需要的依然是提高自己的專業質量與服務，并發展教練的多棲能力，讓特色課成為教練的補充性收入，而非唯一的來源。
01專業館越來越多了
在大型健身房疲軟的近些年，專業館已經有了此起彼伏的涌現趨勢。一方面，聚焦于專項運動的館越來越多。
根據大眾點評，在上海搜索「普拉提」，相關商戶有2566個，「拳擊館」數量也達到近1500個。加起來已經逼近「健身工作室」的4147。
雖然普拉提在國內發展歷史不足20年，但已經出現了不少崛起的品牌。
2020年創辦于上海，「魔練普拉提」目前已拓展到22家門店，其用戶只針對女性，課程內容包括孕產、體態矯正、普拉提等。
另一方面，拉伸、康復等此前幾乎與健身綁定的服務，也正走出健身房，成為一門獨特的生意。
例如成立于2019年的上海FKT復康特運動健康中心，其主要專注于運動康復，課程內容集中腰肌勞損、肩周炎等慢性疼痛緩解，以及高低肩等體態問題解決方面。
圖源：復康特大眾點評
而2021年創辦的「優復拉伸」已經在短短兩年時間已擴張到12家門店。在這些館子內，體態矯正、筋膜刀等課程也被進一步細分，成為新的產品。
在此之外，青少年體適能、孕產工作室等針對特定人群的館子，也呈現出逐年增長的趨勢。
根據機構統計，截至2021年11月，全國兒童體能館總數為8987家，較2020年增長了204.64%。
在各地，女性專用工作室也越來越多。
目前，頭部功能性訓練館OneFit也正推出女子健身新品牌丹懿，將于今年開業。深圳L.A健身坊主理人也在今年推出了女子專屬健身房，專注臀部訓練與普拉提。而在上海KGR女子健身工作室，連跑步機都是適合女性的粉色。
圖源：KGR大眾點評
細分賽道的繁榮，在一定程度上是健身業態的發展趨勢。美團點評休閑娛樂業務部總經理曾在GymSquare論壇上表示，根據美團點評后臺的數據，垂直化是未來的趨勢。
這一點也與海外健身行業的發展趨勢類似。
創立于美國的拉伸館Stretch Lab目前已在北美開設300多家工作室，并在全球擁有800多家加盟店。而來自新加坡的ClubPilates更是踏上了4個大洲800多個地區。
在北美健身俱樂部聚合平臺ClassPass上，除了上述常見的專業館，還有專注于TRX訓練的True Conditioning、利用沖浪板授課的Surfset、專注小工具訓練的Hustle等更精細的特色館子。
圖源：HUSTLE Instagram
02健身房特色私教課
還賣得動嗎？
專業場館的涌現為用戶帶來了更多元的選擇，但也打破了綜合性健身房特色私教課在某種意義上的壟斷地位。
當分蛋糕的人越來越多，被影響在所難免。
審視當下的健身房與工作室，搏擊、普拉提、拉伸幾乎是不可缺少的特殊課種。其往往搭配常規課種進行售賣，通過對會員二次開發的形式提高館內利潤。
這些課程往往價格比常規課更高。以青島樂刻某教練的私教課為例，其常規課程為260元/節，但拳擊課則上浮至300元。
在一定程度上，這也使特色課在坪效更高的專業館面前，失去了本身的價格優勢。
Eason曾在自己訓練的健身房以400元/節的價格購入過拉伸課，但隨著本地第一家拉伸館的開業，他毫不猶豫的選擇了更換拉伸場所，以幾乎三分之一的價格享受到了同等時長的服務。
“這些專業館子相對面積小，成本低，除了定位高端路線的，要打價格戰肯定是比健身房有優勢。”作為一個資深健身人，他這樣總結道。
同時，盡管并非事實，但在大眾心里，專業館更專業的刻板印象依然存在。在知乎問題“健身房的拳擊課專業嗎？”中，近半數回答者認為健身房的教練不如拳館專業。
但另一方面，基于受眾需求與教練的個人IP，特色課也依然擁有自己的優勢。
“其實中國大部分訓練者，依然以愛好者或新手訓練者為主，”INFIN8健身工作室創始人加號表示，“大部分健身房的課程就可以滿足大眾的需求。”
這一點也反向體現在了傳統搏擊館向大眾健身轉型的趨勢上：“搏擊和健身房用戶，大多以強健身體為主要目的，如果追求「能打」還是要去專業隊、武校。”劉連杰曾在2014年獲CKF 70公斤級金腰帶，并建立北京巨牛搏擊俱樂部。大眾減脂訓練營，以及多樣化搏擊團課，是其目前的主打產品。
同時，相比于場館性質，專業與服務實際上更多取決于教練本身。
“我在健身房的拳擊教練是世青賽的第五，相比之前試過的拳館，我更喜歡他。”打拳三年，Anthea嘗試過不下五個場館，最終還是在健身房落下了腳。“專不專業不一定和在哪里有關。”
更進一步來說，在情緒層面，健身房教練與會員容易通過常規課程建立信任感。對會員來說，購買熟悉教練的特色課，遠比重新接觸、認識專業館教練的門檻更低。
CS健身工作室主理人大潘用購物邏輯簡化了這件事：健身工作室像是大家樓下的24小時便利店。如果其產品足夠優質且讓人信任，即使價格稍貴，大部分人也不會選擇多跑幾個專營店，購買或許更物美價廉的產品。
在不同的場館性質下，健身房與專業館的競爭，依舊落在人本身上。
03要做大，更要做深
不難看出，對健身房而言，特色課的核心優勢，仍舊在于「教練」。
在這樣的趨勢下，提升教練的多棲專業能力與服務質量，依然是重中之重。
“能被專業館沖擊到，只能說明其本身的專業能力不足以滿足會員。”千遍健身創始人阿周表示。目前，其館內開設了拳擊與普拉提特色課，且頗為暢銷。
在手握足夠的特色課會員后，阿周正在考慮創辦屬于自己的拳擊館，為會員提供更好環境的同時，也讓教練們擁有更大的發展前景。
這也是部分工作室創始人的選擇：通過創辦自己的專業館，或與其他有差異化服務的專業館合作，以提升品牌影響力，并進行引流。
作為功能性訓練館的合伙人與教練，孫玉帥同時是一名舞蹈老師。目前，其會員有三分之一來自舞蹈室的引流。“很多學員希望通過健身提高自己的身體表現。”
根據精練GymSquare《2022中國健身行業報告》，接近一半的健身房用戶（47.3%）不止在一種健身場所消費；同樣有接近一半的用戶（47.2%）參與了不止一項健身項目。這給專業館與健身房的合作，帶來了可能。
專業館的入局，或許帶來了競爭。
但存量時代過去后，新業態的發展，或許將給健身房的專業化進步與多樣合作，帶來更多可能性與活力。
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