長江商報消息?●長江商報記者 張璐
持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品策略，酒鬼酒(000799.SZ）創(chuàng)下了最好業(yè)績。
3月10日，酒鬼酒披露今年前兩月的經(jīng)營情況，公司1-2月經(jīng)營情況超額完成，預計實現(xiàn)營收14億元左右，同比增長120%左右；預計實現(xiàn)凈利潤4.65億元左右，同比增長130%左右。
過去五年，酒鬼酒營收凈利潤持續(xù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長，今年前2個月，酒鬼酒的營收和凈利數(shù)據(jù)已遠超去年一季度，經(jīng)營處于歷史最佳水平。
酒鬼酒業(yè)績“開門紅”給股票也打了雞血。3月11日，酒鬼酒股價大漲，最終以漲停報收，一掃此前頹勢。
長江商報記者還注意到，2020年底，酒鬼酒曾定下“力爭短期突破30億元、中期跨越50億元，長期爭取邁向100億元”的銷售目標，2021年其30億元的“小目標”已順利完成。
在當前白酒行業(yè)提價占位、高端化角逐等多重競爭下，酒鬼酒憑借自身實力，跑出“加速度”。業(yè)內(nèi)人士指出，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展市場布局、深化品牌建設(shè)、加碼產(chǎn)能擴建、助推國標落地等一系列創(chuàng)新舉措，成為酒鬼酒打開業(yè)績增長之門的“金鑰匙”。
業(yè)績開門紅股價強勢漲停
根據(jù)酒鬼酒公布的2022年1-2月經(jīng)營情況，1-2月公司預計實現(xiàn)營業(yè)總收入14億元左右，同比增長120%左右；歸屬上市公司股東的凈利潤為4.65億元左右，同比增長130%左右。
長江商報記者查閱歷史數(shù)據(jù)，酒鬼酒2021年第一季度實現(xiàn)營收9.08億元，同比增長190.36%，凈利潤2.68億元，同比增長178.85%。2021年全年，公司預計實現(xiàn)營業(yè)收入34億左右，同比增長86%左右；實現(xiàn)凈利潤8.8億元至9.5億元，同比增長79.00%-93.24%。
這也就意味著，酒鬼酒今年前2月的亮眼業(yè)績，是建立在去年業(yè)績高速增長的基礎(chǔ)之上，這無疑讓其成績單更具“含金量”。
對于業(yè)績增長的原因，酒鬼酒透露，自2022年以來，公司在品牌賦能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場營銷、產(chǎn)能提升等方面不斷加碼。以湖南為根據(jù)地，酒鬼酒市場布局已經(jīng)從華北一路拓展到華東、華南、西南、西北等重點區(qū)域，目前已在江蘇、安徽等地成功打造出億級市場。隨著今年2月內(nèi)參酒布局青海西寧，內(nèi)參酒價值研討會已深入全國20城，覆蓋了絕大部分白酒消費大市場。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，酒鬼酒主要產(chǎn)品包括“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列產(chǎn)品，其中主營收入絕大部分來源于酒鬼系列、內(nèi)參系列這兩大產(chǎn)品。目前，酒鬼酒推進以內(nèi)參酒為引領(lǐng)的大單品戰(zhàn)略的同時，正持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品策略，以提升內(nèi)參酒市場份額、豐富腰部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。此外，今年來公司還先后推出了生肖紀念酒等頂級文創(chuàng)單品。
業(yè)績實現(xiàn)“開門紅”也給市場注入了一劑強心針，3月11日，酒鬼酒開盤大漲，最終鎖定漲停板，收于176.66元/股，較前期股價低迷表現(xiàn)大幅反彈。
值得注意的是，酒鬼酒已經(jīng)是白酒行業(yè)第三家發(fā)布經(jīng)營數(shù)據(jù)后就股價大漲的酒企了，3月7日，貴州茅臺公布1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)公布后次日股價漲2.71%；3月9日，山西汾酒公布1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù)，次日股價也大漲7.32%。
有業(yè)內(nèi)人士表示，“披露高頻數(shù)據(jù)有助于公司與資本市場的有效交流，對于維穩(wěn)股價有良好的作用。”
對此，華創(chuàng)證券等機構(gòu)認為，目前白酒消費韌性和需求仍在，多數(shù)酒企已平穩(wěn)通過春節(jié)的需求壓力測試，開始控貨挺價，2022年第一季度開門紅預計可以大概率實現(xiàn)，全年有望實現(xiàn)穩(wěn)健增長。
短期銷售目標完成產(chǎn)能建設(shè)提速
事實上，酒鬼酒的發(fā)展幾經(jīng)曲折，從中糧入主才開啟新發(fā)展。
1956年，湘西第一家酒廠作坊吉首酒廠成立，此為酒鬼酒前身，1977年湘泉品牌創(chuàng)立，為酒鬼酒產(chǎn)品線第一代產(chǎn)品，1985年吉首酒廠更名為湘西湘泉釀酒總廠，并創(chuàng)立“酒鬼酒”品牌，1997年公司成功于A股上市。
作為馥郁香型白酒的始創(chuàng)者，酒鬼酒前些年也曾跌入發(fā)展低谷，特別是當年的“塑化劑”事件和行業(yè)深度調(diào)整，導致酒鬼酒發(fā)展陷入困境，一度退居為邊緣化、區(qū)域型酒企。
2015年中糧入主酒鬼酒，對公司進行了一系列的品牌聚焦和營銷改革，使業(yè)績連續(xù)幾年實現(xiàn)了高增長。財報顯示，2015年，酒鬼酒歸母凈利潤只有8857萬元，經(jīng)過連續(xù)增長，2020年歸母凈利潤暴增至4.92億元，五年時間里，凈利潤增長4.5倍。
酒鬼酒的高端酒內(nèi)參系列是近年來業(yè)績高增的引擎，其占比從2016年的22.8%提高至2020年的31.3%，呈現(xiàn)加速發(fā)展趨勢。同時得益于內(nèi)參產(chǎn)品放量發(fā)展，酒鬼酒噸酒價高達20萬元/噸，顯著高于其他上市區(qū)域名酒企。
從2021年中報數(shù)據(jù)看，酒鬼是公司最主要系列酒品，占營業(yè)收入比重57.18%，產(chǎn)品毛利率為79.5%。相較而言，內(nèi)參系列雖只占營業(yè)收入的30.33%，但毛利率卻高達92.58%，這一毛利率水平，已和貴州茅臺并駕齊驅(qū)，助力酒鬼酒樹立高端品牌形象。
在業(yè)績不斷增長的同時，酒鬼酒的產(chǎn)能建設(shè)也在提速。2021年，酒鬼酒投資23億元建設(shè)生產(chǎn)三區(qū)，計劃于2023年底竣工投產(chǎn)，屆時將實現(xiàn)1.08萬噸的基酒產(chǎn)能和1.78萬噸的儲酒能力，為未來公司進一步推進全國化提供基礎(chǔ)支撐。
此前，在2020年12月的經(jīng)銷商大會上，酒鬼酒確定“十四五”期間的銷售目標為“突破30億，跨越50億，邁向100億。”如今，公司短期30億元“小目標”已經(jīng)超額完成。按其目前的增長速度，加之中糧入主后優(yōu)質(zhì)央企資源持續(xù)賦能，今年或直接挑戰(zhàn)50億元的中期目標。