一頂帳篷，一片風(fēng)景，一張放滿了精致餐品的野餐墊，剛剛過去的五一假期，“曬露營”成為朋友圈的火爆景象，“賞花+露營”“房車+露營”等眾多特色精致露營產(chǎn)品受追捧。中國商報(bào)記者了解到，很多露營裝備在五一假期前就已經(jīng)賣斷貨。不過，在露營裝備火爆的背后依然有難題待解，如復(fù)購率低、同質(zhì)化嚴(yán)重等。
露營產(chǎn)品產(chǎn)銷旺
各大平臺(tái)的數(shù)據(jù)也反映了露營的熱度高漲。
據(jù)百度地圖聯(lián)合馬蜂窩發(fā)布的五一出行預(yù)測(cè)顯示，假期前夕關(guān)于“露營”相關(guān)搜索熱度平均漲幅超過100%，一線、新一線城市周邊的露營地受到熱捧。攜程數(shù)據(jù)顯示，五一假期攜程露營旅行訂單較清明假期增長了五倍，站內(nèi)相關(guān)關(guān)鍵詞四月日均搜索量環(huán)比上升約一倍。
露營裝備銷量大增。淘特平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年五一假期前，垂釣漁具、露營類用品受到小鎮(zhèn)青年的青睞，其中帳篷、吊床等銷量同比增長均超120%。
中國商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在一些戶外用品線下門店，不少露營裝備出現(xiàn)斷貨、缺貨的情況，“目前我們的庫存已全部擺在貨架上，缺貨的產(chǎn)品只能等補(bǔ)貨。”有戶外用品店工作人員對(duì)中國商報(bào)記者表示，其他店的情況也一樣，沒辦法從其他店調(diào)貨。
王磊是一家高端露營裝備代加工企業(yè)的銷售經(jīng)理，他對(duì)中國商報(bào)記者表示，今年帳篷、天幕、蛋卷桌、野餐墊等產(chǎn)品銷量非常好，“像我們生產(chǎn)的帳篷售價(jià)有近萬元的，目前已經(jīng)賣斷貨了，訂單已排到了10月，現(xiàn)在都在加班趕工。”據(jù)王磊透露，有露營裝備經(jīng)銷商從今年開始每個(gè)月從他這里進(jìn)20萬-30萬元的貨，基本上都能賣掉。
裝備消費(fèi)門檻高
銷量火爆的露營裝備價(jià)格不菲。露營愛好者伊文對(duì)中國商報(bào)記者表示，他一開始以為露營只需要買個(gè)帳篷、一個(gè)野餐墊，再帶些吃的就夠了，后來發(fā)現(xiàn)根本不是他想象的那么簡單，“一旦‘入坑’，就會(huì)越買越多，花費(fèi)越來越高。”
據(jù)介紹，露營的裝備有很多系統(tǒng)，比如睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、工具類和露營氛圍類產(chǎn)品，“像我一開始不在野外過夜，只買了帳篷和一些廚具以及一些小工具等。偶然看到社交平臺(tái)上有人曬出夜晚露營的照片，自己也很想體驗(yàn)一下，于是增加了更多照明系統(tǒng)和露營氛圍類工具。后來我遇到了越來越多的志同道合的露營愛好者，大家一起露營，帳篷太小不夠用，于是又買了黑膠天幕。”
他表示，作為“露營初級(jí)愛好者”，盡管他選擇的都是性價(jià)比較高的產(chǎn)品，但也花了1萬多元。有些愛好者還會(huì)買戶外電源、投影儀等，可以在戶外看電影，花費(fèi)會(huì)更多，“可以說是個(gè)無底洞了。”
對(duì)于資深玩家而言，他們更追求既實(shí)用又有顏值的高端品牌。王磊表示，比如克米特(Kermit)折疊椅、Stelton煤油燈、彭德爾頓(Pendleton)戶外休閑毯等，這些是資深玩家更喜歡的產(chǎn)品，單品價(jià)格都在2000-5000元。“這些產(chǎn)品較貴的原因主要在于其原材料比較貴，比如一些工藝處理更為細(xì)致的支撐桿，全球只有韓國和美國有幾家工廠做。”
相比上述批量生產(chǎn)的露營裝備，手工制作的小眾露營產(chǎn)品也受追捧。伊文表示，一些限量版手工制品購買之后需要等待很長的制作時(shí)間，有些產(chǎn)品現(xiàn)在只能從二手市場(chǎng)買，原價(jià)2000元的產(chǎn)品可能最終購入價(jià)達(dá)到7000元。
“露營資深愛好者除了購入高價(jià)露營裝備，還要購買露營服裝，例如機(jī)能外套、漁夫帽、登山鞋、馬甲等等。相關(guān)品牌包括北面(TheNorthFace)、狼爪、始祖鳥等等。像戶外品牌始祖鳥，速干短袖上千元，軟殼外套價(jià)格在6000-8000元。”伊文稱。
仍面臨一些困境
露營裝備雖然銷量火爆，但也面臨一些困境。首先是產(chǎn)品復(fù)購率低的問題。王磊表示，今年五一假期的爆單很大程度上是因?yàn)?span id="awkw0sm" class="keyword">疫情等因素影響，相比于人員密集的景區(qū)，露營成為許多消費(fèi)者的新選擇。但隨著疫情防控形勢(shì)向好，很難判斷露營產(chǎn)品是否還會(huì)如此火爆。“按照以往的經(jīng)驗(yàn)，露營和滑雪一樣，受季節(jié)、天氣影響較大，相關(guān)產(chǎn)品比如帳篷、折疊桌椅等并不是易耗品。所以品牌想提升產(chǎn)品的復(fù)購率還是有一定難度。”
露營品牌主理人杰森對(duì)中國商報(bào)記者表示，一些大件的產(chǎn)品比如帳篷、天幕確實(shí)復(fù)購率低，現(xiàn)在很多品牌通過推出一些更加日常化的產(chǎn)品來提升消費(fèi)者使用頻率。比如高顏值花瓶、露營燈、裝飾品，還有彩色的小帳篷等。“主要吸引女性群體及親子群體。”戶外品牌牧高笛和挪客也表示，品牌也和其他品牌推出跨界聯(lián)名款產(chǎn)品，顧客反響很好，很多產(chǎn)品已經(jīng)賣斷貨。
但杰森坦言，通過不斷推出新產(chǎn)品來維持復(fù)購率的方式很考驗(yàn)品牌實(shí)力。“推出一款新產(chǎn)品，前期要做調(diào)研、研發(fā)、尋找供應(yīng)商、做樣品、調(diào)整，確定大貨樣式等。也許還沒做出來，潮流風(fēng)向又變了，所以對(duì)品牌的反應(yīng)能力要求非常高。”
此外，露營品牌還要面臨同質(zhì)化的問題，“在我們做了很多功課推出一個(gè)爆款之后，一些小品牌開始爭(zhēng)相模仿，通過減少研發(fā)成本來和我們競(jìng)爭(zhēng)，這導(dǎo)致市面上充斥了很多低價(jià)的同質(zhì)化產(chǎn)品，非常打擊原創(chuàng)品牌的積極性。”杰森表示，“還是應(yīng)該多儲(chǔ)備人才，花時(shí)間搞研發(fā)，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)于原創(chuàng)品牌是尊重、保護(hù)、支持的。”
零售行業(yè)分析師吳大偉認(rèn)為，露營市場(chǎng)目前還屬于藍(lán)海，“很多品牌都有機(jī)會(huì)分一杯羹。但若想成為頭部公司，需要企業(yè)擁有較快的市場(chǎng)反應(yīng)能力以及成熟供應(yīng)鏈。這樣才能在消費(fèi)需求爆發(fā)時(shí)，持續(xù)承接需求，并抓住機(jī)會(huì)做大規(guī)模。”
另有行業(yè)專家認(rèn)為，露營在國內(nèi)屬于新興的業(yè)態(tài)，露營裝備市場(chǎng)目前是在摸著石頭過河，還需要相關(guān)政策規(guī)范，以及資本的扶持。(記者 頡宇星)