關鍵技術實現了國產原創零的突破，開啟全球一氧化氮氣體治療藍海市場的全新時代。
創業邦（ID：ichuangyebang）原創
作者丨潘綺晨
(資料圖片)
編輯丨趙曉曉
圖源丨諾令生物
初次見到毛雯時，她正在咖啡廳里喝茶，說起話來聲音柔和，語氣里又有一種堅定。
40歲的毛雯，已經創業兩次。在她的職業生涯中，她從不認為女性應該放低對自己的要求，縱然在職場爬坡期女性比男性更難晉升，但她認為女性一旦突破瓶頸就能脫穎而出。
“最開始身邊很多工作崗位男女比例是相近的，隨著我不斷晉升，身邊的女性越來越少，最后我成為了屋子里唯一一個女性，聲音無形中被放大，大家會更重視我的聲音，反而讓我成為了最有凝聚力的人?！泵摌I邦說。
毛雯北大生物系畢業后，25歲赴美留學，又在全球知名醫藥企業雅培的美國總部擔任6年高管，因工作調動回到中國后，她不想再重復自己的人生，于是開啟了兩段創業：第一次毛雯作為首席運營官，參與創立了共享女裝平臺多啦衣夢。第二次回歸老本行醫療領域，創立了國內首家專注于一氧化氮（NO）氣體治療的企業諾令生物。
諾令生物成立于2018年，旗下產品INOwill一氧化氮治療儀，主要應用于肺動脈高壓危重癥的急救，2022年4月底獲批上市，現已覆蓋全國100多家醫院。在推進國內首款NO治療儀時，毛雯及團隊需要與醫保局、醫院等溝通物價準入事項。這是個不小的挑戰，“創新型企業往往背負著沉重的壓力，我們必須承擔這份先行的責任?！泵┱f。
成立五年，去年公司賬上才開始有千萬級的營收。融資上，到目前為止，毛雯帶領團隊完成了四輪融資，投資方有禮來亞洲基金、北極光創投、本草資本、鷹盟資本等知名機構。
從“幫個忙”到主導創業
出生于北京的毛雯，從小就是非典型學霸，“放學從不寫作業，一個輔導班都不上”，依然考上了北大，畢業后又去南加州大學讀到生物學博士，從此便在美國生活了10年。
這十年間，對毛雯塑造最大的是在雅培的職場經歷。她擔任高管期間曾主導“輔理善瞬感掃描式葡萄糖監測系統”項目，經歷了創新醫療器械全生命周期的管理過程。毛雯評價自己是個愛挑戰、不甘于現狀的人，在雅培的日子很穩，但不夠性感，“能清晰看到未來10年的樣子，這樣的生活我不喜歡。”
轉折在2016年，毛雯回國，她的一位同學梁亮正在共享衣櫥領域創業，想讓毛雯來公司幫忙做一些規劃，“結果一幫就幫進去了”，毛雯以首席運營官的身份全職加入哆啦衣夢，雖然后來也拿到了多輪投資，但最終因為商業模式不成熟，倒在了共享經濟的寒冬中。
這讓毛雯開始重新思考商業的本質，心態也轉變成了試圖破局的創業者，“過去在外企的體系下，職位再高，也只是一個萬人集團的螺絲釘。跳出來創業后，哪怕是一個再小的團隊，我也能看到全局，看到一個創新模式下資金的走向。”
如果過往皆是序章，那么達沃斯世界經濟論壇就是毛雯這次創業的起點。她在這里擔任中國精準醫療項目的負責人時，遇見了女性科學家秦玉。秦玉曾在美國密歇根大學研究多年NO氣體治療技術，正發愁如何將手上的科研成果轉化為臨床產品。
NO氣體療法又被稱為“救命氣”，是ICU重要的急救方式，通過讓患者吸入一氧化氮氣體，來促進血管舒張、抗感染、刺激軟組織再生和防止血小板粘附等癥狀。目前國內主要使用的是工業NO鋼瓶，但這種鋼瓶由于體積龐大、監測不夠精密、氣體來源受限等問題，存在一定的安全風險。
秦玉為了研發便攜式NO治療儀，咨詢了毛雯很多問題。相處的8個月里，毛雯幫她規避了臨床落地上的彎路，基于信任和感動，秦玉說：“我把我在NO領域所有的專利文獻和人脈全都給你，你看咱們能做什么？”
毛雯痛快地接過了這一棒，成為這個產品的主導者，但她并不確定“鋼瓶替代就是一個真實的臨床剛需?！泵┭埡糜巡苜F平加入團隊，他曾當過醫生，又在美國強生做過銷售高管，對臨床需求相當熟悉。
他們拜訪了很多醫生專家，其中新生兒科醫生的反響最為熱烈，醫生告訴團隊：“我們早就知道NO吸入治療對新生兒持續性肺動脈高壓很有效，但NO鋼瓶使用很麻煩，所以一直沒用過?！毙律鷥撼掷m性肺動脈高壓也是各大NO治療儀企業布局最多的領域之一。三人找準方向后，認為這件事值得全力以赴去創業。
2018年4月毛雯在南京成立了諾令生物，南京生物醫藥谷為團隊提供了3年的免租政策支持和4000平米的研發中心。2019年他們正式啟動項目，當時是國內首家專注于NO氣體治療的企業。
同年，美國FDA批準了Vero Biotech公司的NO即時發生設備產品GENOsyl上市?！巴惾庐a品的出現印證了我們賽道方向的正確性。”毛雯表示。
一條藍海賽道
雖然有積淀數年的技術和真實的臨床剛需，但團隊在研發首款便攜式NO治療儀時，還是遇見了難以突破的瓶頸。
毛雯對創業邦說：“那時已經開發了8個多月，但我覺得產品就像一個實驗室的半成品，不像一個高端的急重癥生命支持類設備。”她將此歸結為團隊缺少工程背景的人才，治療儀在輸出NO氣體時需要與呼吸波形匹配，所以設備的響應速度要足夠快和精準。
如何才能在茫茫人海中找到那個合適的工程學大拿呢？
毛雯前前后后找了30多個人，一位獵頭朋友介紹的張煜彥，讓毛雯感到“非他莫屬”。張煜彥在GE醫療任職12年，負責呼吸麻醉等高端產品平臺的開發。起初他不愿意加入團隊，毛雯懷著孕還三顧茅廬，這才說服張煜彥當周末顧問，8個月后又“強行推了一把”，他才答應出任諾令生物的CTO。
張煜彥的到來，為公司核心創始團隊的拼圖添上了新的一塊。目前諾令生物的創始團隊中，創始人毛雯擔任CEO，秦玉博士擔任首席科學家，曹貴平擔任首席品牌官，曾在世界五百強任職財務高管的秦冠洲擔任首席財務官，CTO張煜彥負責領導37人的研發團隊。此外，公司還聘請了美國密歇根大學化學系教授Mark Meyerhoff 作為科學顧問，團隊整體規模約有150人。
Mark Meyerhoff 教授
2022年4月，諾令生物原研產品一氧化氮治療儀INOwill N200獲批國家藥監局三類醫療器械注冊證，正式進入臨床商業應用。
這是國內首個獲批的醫療級一氧化氮氣體治療設備，具有即時發生、智能定量、實時感測等功能，也是國際上首款獲批的以電化學催化法為基礎的即時發生一氧化氮治療設備。
去年9月團隊正式向市場推廣，急診科醫生最開始見到產品時“既驚喜又害怕”，他們對這個年輕的國產品牌還沒有充分的信心，但10個月的試用后，諾令生物獲得了許多臨床醫生的認可。
自去年上市以來，諾令生物INOwill一氧化氮治療儀已在數百家醫院裝機或試用，累計營收數千萬，并同步啟動了海外市場。今年諾令生物的目標營收是千萬級別，而明年毛雯的預期是億元級別。
諾令生物現已開發多條產品管線：INOwill一氧化氮治療儀系列，用于肺動脈高壓危重癥的急救；gNOped 一氧化氮創面氣療儀系列，用于外用抗感染、促進復雜傷口愈合；Reslink呼出氣NO（FeNO）檢測儀，用于一系列呼吸系統疾病的診斷分型與監控。下一步，諾令生物將圍繞急危重癥場景以及慢病場景開發更多的醫療器械。
關于公司定位，毛雯曾說，諾令生物擁有全球領先的一氧化氮發生和緩釋技術，我們希望做一家立足中國、放眼全球的企業，把基于原研的科技最大限度帶給全球患者，實現真正意義上的‘in China for global’策略。
有數據統計，2019年，全球NO吸入療法市場規模達到60億元，在國內NO氣體療法是一條藍海賽道。據《動脈網》2022年12月報道，“目前在國內只發現了NO氣體發生治療原研企業諾令生物和NO治療儀企業航天長峰醫療有涉獵該領域。”而海外則有眾多玩家，既有氣體龍頭企業林德集團，也有獨角獸Beyond Air和初創企業VERO Biotech。
相比于國內外同類產品，毛雯認為諾令生物的優勢是電化學催化技術路徑更優，生發NO氣體的純凈度更高、反應穩定而高效。
諾令生物在5年內斬獲了多輪融資，其中 A輪投資機構北極光創投在產品的工程化上給予了團隊專業建議，而B輪投資機構禮來亞洲基金和本草創投幫助團隊加速臨床及注冊認證。同時諾令生物在政府方面也獲得了江北科投基金的支持，獲得了辦公地、實驗室及生產基地的使用權。
雖然諾令生物并不難拿投資，但毛雯從未把融資當作唯一獲取收入的來源，“我們有很好的銀行信譽、團隊執行力強、不拖延，所以資金不會緊張?！?
不要失去自己的聲音
成為一個創業者之前，毛雯也曾屢次經歷職場的摩擦，尤其在美國雅培的職場環境中挑戰很大。
美國雅培公司文化多元，組織龐大、有來自世界各地的白人、黑人、亞裔，想要融入這個環境并不容易。毛雯說：“在以白人男性為主導的體系下，如果選擇壓抑自己的聲音，就會被埋沒。所以一定要堅持自己的聲音，在沖突中尋找共識，推進項目。”
那么女性應該如何在劣勢中堅持自己的聲音呢？
“首先想清楚自己的目標，然后扔掉自己的感受和情緒。雖然在執行計劃中會招來非議，也會得罪一些人，但我最終能通過事實來印證自己的想法?！泵┍硎荆驗樗诠ぷ魃系母咦非?，職位晉升得很快，也獲得了雅培一眾高管的認可。
從這段充滿挑戰的經歷，毛雯逐漸形成了自己的管理風格，她認為自己最大的優勢是情緒穩定，但也正因為她善于處理自己的情緒，在抽身思考時很容易忽略他人的情緒。毛雯認為這恰恰是她在管理中比較吃虧的地方，她更偏向理性的男性思維，而非更易共情的女性思維。
身為一個女性創業者，在具體的管理中，毛雯不會因為性別差異而區別對待，曾有女工程師做完項目后希望男領導幫忙復查，但都被毛雯制止了，她要求女員工必須獨立擔責。
“放低對女性的要求是一種漠視，尊重女性的追求才是真正的職場平等。”毛雯語氣堅定地說道。