在新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略和優(yōu)化的執(zhí)行力的推動(dòng)下，a2牛奶公司實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的營(yíng)收和收益增長(zhǎng)，其他各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)也表現(xiàn)良好。
(資料圖)
8月29日，a2牛奶公司發(fā)布財(cái)報(bào)顯示2022財(cái)年（至2022年6月30日）顯示，該公司營(yíng)收增長(zhǎng)19.8%至14.46億新西蘭元，稅后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)42.3%至1.15億新西蘭元，同時(shí)，資產(chǎn)負(fù)債表十分強(qiáng)勁，全年凈現(xiàn)金結(jié)余8.17億新西蘭元。
“公司在執(zhí)行其增長(zhǎng)戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)提升方面取得顯著進(jìn)展，”a2牛奶公司方面表示，去年為解決嬰幼兒配方奶粉庫(kù)存過剩而采取的庫(kù)存管理行動(dòng)證明是卓有成效的，渠道庫(kù)存達(dá)到了目標(biāo)水平，產(chǎn)品新鮮度在行業(yè)中名列前茅，“新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略順利落實(shí)，旨在抓住中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與潛力，品牌健康指標(biāo)和市場(chǎng)份額均創(chuàng)下新高。”
a2至初中標(biāo)嬰幼兒奶粉增長(zhǎng)12%，將大手筆回購(gòu)股票
出生率持續(xù)下跌，新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，消費(fèi)習(xí)慣改變等，讓奶粉行業(yè)市場(chǎng)集中度及高端化發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
雖然奶粉庫(kù)存的增長(zhǎng)固然有市場(chǎng)整體萎縮的原因，但目前來看，奶粉市場(chǎng)動(dòng)銷并沒有出大變化，最主要的是“壓貨”增長(zhǎng)的模式出了問題。
在業(yè)內(nèi)人士看來，奶粉品牌與渠道命運(yùn)緊緊捆綁在一起，雙方唯有相互攜手，相互成就，才能真正實(shí)現(xiàn)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
因此，部分著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的奶粉企業(yè)早就擺脫了過去傳統(tǒng)粗放的壓貨模式。以a2牛奶公司為例，在行業(yè)低迷之際，啟動(dòng)“庫(kù)存管理計(jì)劃”，包括在今年年1月主動(dòng)限制對(duì)分銷商的銷售，以重新平衡渠道庫(kù)存水平，改善渠道動(dòng)銷，從而取得了實(shí)質(zhì)性的效果。2022財(cái)年a2牛奶公司的營(yíng)收和稅后凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)就是最佳的注腳。
正如a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi所言: “對(duì)a2牛奶公司來說，盡管面對(duì)阻力，但這是成功的一年，營(yíng)收和收益恢復(fù)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。”
分產(chǎn)品來看，2022財(cái)年中標(biāo)a2至初嬰幼兒配方奶粉銷量提升12.2%，且在母嬰店以及線上平臺(tái)的市場(chǎng)占有率創(chuàng)下新高。英標(biāo)a2 Platinum嬰幼兒配方奶粉銷量提升11.6%，在跨境電商（2022下半財(cái)年）中和O2O中的市場(chǎng)份額取得增長(zhǎng)。
同時(shí)，2022財(cái)年，a2牛奶公司在澳新本土和美國(guó)市場(chǎng)的液態(tài)奶銷量分別增長(zhǎng)1.8%和30.2%，市場(chǎng)占有率均創(chuàng)下新高。
另外，a2牛奶公司已經(jīng)完成對(duì)中牧集團(tuán)的馬陶拉乳業(yè)的收購(gòu)并成功整合，投產(chǎn)a2 Milk奶粉的工作正在進(jìn)行中。
鑒于上述成果，并考慮到強(qiáng)勁的資產(chǎn)負(fù)債表狀況，公司擬進(jìn)行至多1.5億新西蘭元的場(chǎng)內(nèi)股票回購(gòu)，2022財(cái)年發(fā)布之后，a2牛奶公司股價(jià)應(yīng)聲大漲，資本市場(chǎng)對(duì)其信心十足。
“我們回購(gòu)至高1.5億新西蘭元的場(chǎng)內(nèi)股票，表明我們有效的資本管理，以及我們對(duì)戰(zhàn)略、執(zhí)行和前景的具有更強(qiáng)的信心。”David Bortolussi如上表示，很高興公司在穩(wěn)定業(yè)務(wù)、更新戰(zhàn)略和提升執(zhí)行力方面取得進(jìn)展。
中國(guó)及其他亞洲地區(qū)EBITDA飆升92%，仍致力于代購(gòu)渠道
眾所周知，中國(guó)及其他亞洲地區(qū)仍是a2牛奶公司的“頂梁柱”，2022財(cái)年，中國(guó)及其他亞洲地區(qū)貢獻(xiàn)的營(yíng)收約為7.265億新西蘭元，增長(zhǎng)24.5%；EBITDA（未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)）約為1.451億新西蘭元，增長(zhǎng)92%左右。
a2牛奶公司方面表示，公司的增長(zhǎng)被2022下半財(cái)年的業(yè)績(jī)推動(dòng)，公司加快執(zhí)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略，以及受到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中標(biāo)a2至初嬰幼兒配方奶粉的強(qiáng)勁需求的支持。“消費(fèi)者對(duì)a2至初全階段產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，公司在各個(gè)階段產(chǎn)品、門店和在線平臺(tái)的市場(chǎng)份額均有提升。”
報(bào)告期內(nèi)，a2牛奶公司的品牌健康指標(biāo)創(chuàng)下新高，旗下嬰幼兒配方奶粉在中國(guó)的品牌認(rèn)知度自16%顯著提升至21%左右。
據(jù)悉，在中標(biāo)a2至初渠道內(nèi)，多個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)支持著a2牛奶公司的增長(zhǎng)，包括嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)持續(xù)向高端化發(fā)展，A2蛋白細(xì)分品類也在增長(zhǎng)，同時(shí)，市場(chǎng)向領(lǐng)先的品牌集中，而a2至初是少數(shù)幾個(gè)持續(xù)獲得市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的國(guó)際品牌之一。
業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)市場(chǎng)地域遼闊，各區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)環(huán)境差異很大。經(jīng)銷商是快速消費(fèi)品企業(yè)解決產(chǎn)品從廠家到終端和消費(fèi)者不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月底，a2牛奶公司在母嬰店的市場(chǎng)份額從2021年6月底的2.2%上升至3.0%創(chuàng)下新高。
同時(shí)，在中國(guó)創(chuàng)下新高的市場(chǎng)占有率中，新用戶集中的1、2段位產(chǎn)品，和滲透大童市場(chǎng)的4段產(chǎn)品的增幅明顯更高，這樣的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)保障了持續(xù)增長(zhǎng)的潛力。另外，線下門店數(shù)量從2021年6月底的2.28萬家增至2022年6月底的2.65萬家。
“公司不僅重視全國(guó)渠道，也同樣重視區(qū)域渠道建設(shè)，針對(duì)下沉市場(chǎng)進(jìn)行更大的滲透，并在某些高潛力省份制定加速增長(zhǎng)的新策略。”a2牛奶公司方面指出，加快線上平臺(tái)增長(zhǎng)是中標(biāo)a2至初嬰幼兒配方奶粉的戰(zhàn)略重點(diǎn)，在線上平臺(tái)的表現(xiàn)是成功與否的關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)顯示，中標(biāo)a2至初嬰幼兒配方奶粉在線上平臺(tái)的市值份額從2021年6月底的2.0%上升至2022年6月底的2.5%。
值得一提的是，英標(biāo)a2 Platinum和其他國(guó)家標(biāo)簽的嬰幼兒配方奶粉(IMF)在跨境電商的銷售額增長(zhǎng)53.3%，達(dá)到2.558億新西蘭元。
對(duì)此，David Bortolussi直言：“我們?nèi)灾铝τ诖?gòu)渠道，有更多的代購(gòu)支持品牌，我們加強(qiáng)了公司的直接參和營(yíng)銷支持。”
2022財(cái)年，液態(tài)奶在中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的銷售額則增長(zhǎng)了34.4%，至1110萬新西蘭元，來自其他營(yíng)養(yǎng)品的收入也增長(zhǎng)了19.7%，至2,210萬新西蘭元。這反映了在相鄰類別的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)方面取得進(jìn)展，包括UHT常溫奶在中國(guó)的推出。