9月22日，全茶類連鎖品牌八馬茶業股份有限公司（下稱“八馬茶業”）披露新的招股書，擬在深市主板上市。這是八馬茶業從創業板撤回上市申請4個多月后再次遞交招股書。
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此外，早前終止A股IPO的普洱瀾滄古茶股份有限公司（簡稱“瀾滄古茶”）改道港股IPO。5月30日，港交所網站顯示，瀾滄古茶首次遞交招股說明書，計劃在主板掛牌上市。計劃A股上市的茶企中還有中國茶葉。
然而，中國茶葉及瀾滄古茶堅持自主生產不同，八馬茶業以采購成品茶為主。據報道，近三年來，八馬茶業所銷售的產品中定制采購產品占比均超過50%，在這種模式下，供應商將產品制作完成、包裝完成的定制成品交付后，八馬茶業則直接對外進行銷售。
據悉，八馬茶業采購的主要物料為毛凈、茶葉半成品、定制成品茶、茶具、茶食品以及包裝輔料等。報告期內，主要物料采購金額分別約為5.17億、6.58億、7.69億和2.1億元，采購金額較大。
除此之外，八馬茶業較為依賴加盟商。報告期內，八馬茶業通過線下加盟模式銷售額分別約為4.8億、5.95億、8.91億和2億元，占主營業務收入比例為47.44%、47.33%、51.50%和44.76%，占比較高。
對此，八馬茶業方面也坦言，若公司的重要加盟商發生變動，或是嚴重違反特許經營合同，或是不能很好地理解公司的品牌理念和發展目標，則將會對公司的經營業績及品牌形象造成不利影響。
所以，八馬茶業的口碑不如競爭對手，而且，A股上市路并不平坦。2021年4月，八馬茶業創業板上市申請獲深交所受理，招股書顯示，八馬茶業擬募集資金約6.83億元。最終經歷3輪問詢與回復，八馬茶業2022年5月10日終止IPO。此后，考慮到后續上市成功的概率和時間成本，八馬茶業將從創業板IPO更換為主板IPO。
據招股書顯示，八馬茶業在2019年、2020年、2021年和2022年第一季度實現營收分別為10.23億元、12.66億元、17.44億元和4.51億元。同期的歸母凈利潤分別是9188.16萬元、1.16億元、1.63億元和4514.69萬元。報告期內八馬茶業的毛利率分別是53.66%、53.49%、54.03%和55.85%。
八馬茶業的烏龍茶是他們的主力銷售產品，過去3年零一個季度里，分別貢獻營收1.35億元、1.53億元、1.85億元和6134.17萬元。分別占比28.46%、26.02%、23.05%、30.88%。此外他們還經營巖茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶，以及茶具、茶食品等產品。
八馬茶業招股書稱，加盟模式是公司進行渠道拓展的重要一環。報告期內，公司通過線下加盟模式實現的銷售額分別為4.8億元、5.95億元、8.91億元、2億元，占主營業務收入比例分別為47.44%、47.33%、51.50%、44.76%，占比較高。
截至報告期末，八馬茶業門店數量超2700家，銷售網絡已經覆蓋全國各省份的主要大中型城市，其中八馬茶業合計擁有400家直營店。
報告期內，八馬茶業的研發費用占營業收入比例分別為0.56%、0.26%、0.38%和0.33%，
研發費用占營業收入比例較低。截至2021年末，八馬茶業員工結構中研發人員占比為0.48%，遠低于同行中國茶葉的研發人員占比，截至2020年6月末，中國茶葉員工結構中研發技術人員占比為12.56%。
對于這一點，八馬茶業在上次申請上市時，也曾受到深交所的問詢，深交所要求八馬茶業結合同行業可比企業相關情況，進一步說明公司研發投入占比較小，但與多家機構進行技術合作并參與多個標準的制定工作的合理性；并說明八馬茶業的核心競爭力，公司是否屬于成長型創新創業企業、為何屬于“零售業”而非“精制茶制造業”、是否符合創業板定位。
資料顯示，八馬茶業于1997年成立，是一家全茶類全國連鎖品牌企業，主要從事茶及相關產品的研發設計、標準輸出及品牌零售業務，產品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶、再加工茶等全品類茶葉以及茶具、茶食品等相關產品。公司創始人之一王文禮是國家級非物質文化遺產項目烏龍茶制作技藝(鐵觀音制作技藝)代表性傳承人。
此外，據招股書顯示，八馬茶業的董事長王文彬持有公司38.57%的股份，是該公司第一大股東，王文禮持有33.93%的股份，是第二大股東。第一大機構股東是私募基金“和諧成長”，持股10%。天圖資本通過天圖興華持股八馬茶葉4.8%的股份。