洋河股份舉行2022年度業(yè)績網(wǎng)上說明會(huì)。
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
(資料圖片)
編| 南風(fēng)
5月18日，洋河股份舉行2022年度業(yè)績網(wǎng)上說明會(huì)。洋河股份董事長張聯(lián)東在會(huì)上坦言，5月份動(dòng)銷情況符合預(yù)期，渠道總體可控，今年將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外高端產(chǎn)品夢之藍(lán)的市場份額。
此外，2023年，公司將聚焦公司優(yōu)質(zhì)資源，著力打造樣板市場、著力優(yōu)化產(chǎn)品布局、著力加強(qiáng)品牌建設(shè)、著力強(qiáng)化消費(fèi)者培育、著力打造核心終端，持續(xù)提升高端產(chǎn)品份額。
1洋河的重中之重“夢之藍(lán)”
根據(jù)洋河股份發(fā)布的2022年年報(bào)，公司全年實(shí)現(xiàn)營收301.05億元，同比增長18.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤93.78億元，同比增長24.91%。
報(bào)告期內(nèi)，以夢之藍(lán)手工班、夢之藍(lán)M9、夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版為代表的中高檔產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營收262.27億元，同比增加21.87%；以洋河大曲、雙溝大曲為代表的普通產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營收32.73億元，同比增加4.97%。
同比增加21.87%，僅從這一漲幅就能看出，在白酒行業(yè)“量減價(jià)升”“結(jié)構(gòu)化升級”特征突出，集中化、品牌化、高端化趨勢進(jìn)一步凸顯的市場背景下，以夢之藍(lán)為代表的中高端產(chǎn)品對公司全年業(yè)績提升形成了明顯的帶動(dòng)作用。
張聯(lián)東在業(yè)績會(huì)上透露，夢之藍(lán)系列占公司銷售比重在30%以上。
目前江蘇省內(nèi)海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)的銷售基本持平，省外的市場份額不斷提升。但張聯(lián)東也坦言，與茅臺、五糧液比較，公司品牌力相對較弱，在高端、超高端價(jià)位段的市場份額占比較小，“未來公司將在品牌建設(shè)、高端產(chǎn)品占比等方面持續(xù)提升。”
“夢之藍(lán)系列產(chǎn)品市場拓展作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，我們從組織架構(gòu)、資源配稱、目標(biāo)導(dǎo)向等方面都做了具體安排，將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外夢之藍(lán)產(chǎn)品市場份額。”張聯(lián)東表示，將從今年起進(jìn)一步加大夢九、手工班高端產(chǎn)品的市場拓展力度。
2洋河的儲能充沛能滿足全國市場需求！
“做大省內(nèi)外市場、做強(qiáng)高端品牌”洋河股份的儲酒夠用嗎？對于這樣的提問，洋河股份方面給出了十分自信的回答……
張聯(lián)東在業(yè)績會(huì)上高調(diào)表示，公司是白酒行業(yè)釀酒產(chǎn)能和儲能規(guī)模最大的企業(yè)，完全可以滿足當(dāng)前及未來發(fā)展的需求。
洋河股份的副董事長、總裁鐘雨補(bǔ)充道，目前，公司擁有100萬噸的儲存能力，已儲備不同等級、不同年份基酒63萬多噸，陶壇高端儲酒資源23萬噸。目前可用于夢九和手工班的基酒儲備充足。
此外，洋河股份方面對2023年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、市場動(dòng)銷持有樂觀積極的態(tài)度。“我們認(rèn)為白酒消費(fèi)將持續(xù)復(fù)蘇。”張聯(lián)東在業(yè)績會(huì)上對今年白酒的消費(fèi)環(huán)境作出展望。
張聯(lián)東指出，行業(yè)和消費(fèi)場景正不斷復(fù)蘇，銷售逐步改善，他特別提到宴會(huì)高峰、五一動(dòng)銷符合預(yù)期，渠道總體可控，保持良性，目前公司銷售、回款等正隨著銷售的推進(jìn)有序推進(jìn)，公司將圍繞全年目標(biāo)全力推進(jìn)各項(xiàng)工作。
據(jù)公開資料顯示，洋河股份第一季度凈利潤34.8億元人民幣，同比增長26.69%；第一季度營收95.4億元人民幣，同比增長25.68%。
在業(yè)內(nèi)專家看來，2023年白酒行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)分化趨勢，文化名酒、產(chǎn)區(qū)名酒和品質(zhì)名酒正在成為消費(fèi)者消費(fèi)的主流，作為中國一線名酒洋河酒，在接下來的市場競爭中，卻有足夠能力保持著較強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢。
當(dāng)然，競爭的激烈程度正在不斷升級，洋河股份若要在市場、品牌方面取得“更進(jìn)一步”的成績，則可能會(huì)與“茅五”有更多的直接碰撞，結(jié)果如何，尚需要時(shí)間給出答案。