“黑馬”董宇輝，能否接盤“李佳琦”們留下的流量？
編者按：本文系創業邦專欄作者壹覽商業原創作品，作者樊益寧，創業邦經授權發布。
董宇輝，大概是這兩天直播帶貨行業中呼聲最高的主播。
(資料圖片)
董宇輝自進入直播帶貨行業以來，只不過半年時間。去年11月前，董宇輝還是新東方旗下一名專攻高三英語的老師，12月份，新東方在宣布進軍直播帶貨行業后，董宇輝從教培行業中跳脫出來，成為一名帶貨主播。隔行如隔山，新東方在直播帶貨行業發展初期，一直不溫不火。但在今年6月中旬開始，旗下的“東方甄選”賬號開始變得火熱起來。
扭轉這一局勢的便是董宇輝。6月10日，董宇輝跳出常規的直播方式，使用雙語講解產品。因為新奇，這一直播方式意外吸引到大批用戶關注，并引發了行業熱議。
隨后，董宇輝和新東方迎來了前所未有的熱度和流量，不僅粉絲迅速提升，新東方的股價也出現大幅增長。數據顯示，近幾日來新東方憑借直播間熱點，股價漲幅高達近700%。
01董宇輝為什么火
董宇輝確實火了。
近幾日，有關董宇輝的文章在各大平臺鋪天蓋地席卷而來，大部分講述的都是董宇輝及東方甄選的火爆。至于背后原因，則眾說紛紜。有人認為董宇輝及東方甄選的爆火是“憑借獨特的文化輸出和詩情畫意的價值”；也有人表示，“東方甄選出圈的要素主要在于新東方老師的出口成章、知識豐富以及真情流露”。
在壹覽商業看來，董宇輝能火，主要源于兩方面：
首先，長久以來帶貨主播的直播間都是以產品為核心，其中大多時間都是在講解產品，以及上下架商品鏈接等，為了加速促進消費者下單，甚至不惜營造一種緊迫感。特別是在雙11、618這種大促情況中。
以薇婭在2021年雙11的直播情況為例。數據顯示，在去年雙11活動預售首日，薇婭直播間中商品鏈接數量曾高達493款。其中，從下午4點到晚上8點的4個小時內，薇婭共講解了341款產品，平均每款商品的講解時間僅為0.7分鐘。
從整場直播來看，薇婭大多時間都是在講解產品信息，商品也是一個接一個上架。從消費者角度來看，與其說是觀看直播，不如說更像是聽老師講課一樣，需時刻守在手機面前，唯恐錯過自己喜歡的商品。不止如此，消費者如果想搶到性價比高的商品，還需要在直播前期做大量的功課。
其次，目前行業中有不少帶貨主播為了銷售出更多商品，采用各式各樣的套路、各種情景模式忽悠消費者購物。
而董宇輝，則堪稱是直播帶貨界的的一股清流。
首先，董宇輝在直播賣貨時，并不營造緊迫感，而且語氣舒緩，給消費者一種輕松、愉悅的觀賞氛圍；
其次，不像此前大多主播一樣，董宇輝的直播間并不聚焦于產品本身，大多時間并非花在介紹產品上，還會通過講英語、段子及個人經歷等，讓消費者看著不枯燥。
再加上，董宇輝由一個英語老師向直播帶貨轉變的經歷，容易引起消費者共情。
然而，不少人僅知道董宇輝“火了”，但并不知道他究竟有多火。
02董宇輝有多火
董宇輝火了之后，俞敏洪曾在直播間豪氣贈送其“一股”股權。董宇輝有多火，來看一組數據：
1.6月9日，東方甄選粉絲數量還在100萬左右，自10日之后便開始暴漲，截至16日該賬號粉絲突破1000萬大關。發展至21日，東方甄選賬號的粉絲數量已經逼近1800萬。值得一提的是，目前交個朋友的直播間的粉絲數量為1958.2萬，東方甄選與其相比不相上下。
2.董宇輝個人賬號的粉絲數量也快速增長，截至6月21日該賬號擁有粉絲431.0W。
3.蟬媽媽數據顯示，在剛剛過去的 "618" 年中大促中，東方甄選累計銷售額突破 3 億元。其中，日均觀看千萬以上，并連續 4 天日均銷售額超 5000 萬元，空降抖音帶貨榜單第二名，屬實為今年“618”中最大的黑馬。
4.憑借直播間熱點，近幾日來新東方股價漲幅一度高達近700%。
董宇輝的出現對新東方來說，堪稱挽狂瀾于既倒。而同時，也有不少人思考，董宇輝會不會成為下一個李佳琦。
03董宇輝會是下一個李佳琦么
從當前直播行業來看，此前火遍全網的四大直播巨頭，如今已因各種原因銷聲匿跡。薇婭在偷稅時間后，似乎再也沒有露過面；快手在調整流量制度后，辛巴也不再為“快手第一人”；羅永浩還清債務后，在近期宣布退網；李佳琦在6月初突然下播后，已消失不見多日。
這也意味著，當前行業正處于頂級主播的真空階段。那么，這個橫空出世的董宇輝能成為下一個“李佳琦”么？。壹覽商業認為，董宇輝擁有成為頂級主播的潛力，但不是現在。
第一，是粉絲基礎。雖然東方甄選的粉絲量級已經突破千萬，但與李佳琦和薇婭差距仍舊不小。
數據顯示，被封殺前薇婭淘寶直播間擁有8000多萬粉絲，李佳琦直播間在今年3月底時粉絲數量達到6241萬。而董宇輝個人賬號雖然400多萬粉絲，但該賬號并不用于帶貨。因此，東方甄選還需要一段時間的流量累計。
第二，李佳琦、薇婭等能夠成為直播帶貨巨頭，和其背后的公司脫不開關系。這些公司，在直播行業深耕已久，對選品、供應鏈、直播間運營等事項早已熟稔于心。至于董宇輝，背后的新東方雖然曾是國內教培行業的巨頭之一，但和直播帶貨行業并不相關。目前東方甄選，在直播方面仍處于探索階段。
第三，是公司培養策略。從此前來看，薇婭、李佳琦、辛巴等幾大頭部主播旗下及背后公司的核心便是其本人，可以說是“舉全公司之力”助推本人發展。但從新東方來看，更像是一個MCN機構，旗下不僅有董宇輝，還有更多老師也投身直播帶貨行業之中。而且，在董宇輝以“雙語”方式出圈后，新東方也開始加快招聘主播。這意味著，董宇輝或許會成為新東方旗下的一名主力主播，但公司資源并非全部集中其一身。
另外，零售專家鮑躍忠認為，董宇輝能夠成為李佳琦、薇婭這種頂級主播的概率很小，且以后會越來越低。李佳琦、薇婭等人能有如此成就，是因為彼時其處于行業的一個特殊時期。而從當前來看，行業所處的環境已不是當初那般，想要在這樣的環境下再造出像薇婭、李佳琦這樣的一個頭部主播，會越來越難。
至于董宇輝的爆火，鮑躍忠表示這只不過是一種短期的網紅反應。后續，如果新東方沒有能力搭建整個零售電商體系，這個熱度早晚會過去。畢竟，從本質來看，消費者是沖著商品而去的，并非主播本人。