從保安轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者。
鹿晨輝16歲時(shí)，還只是名保安。
他每天站在崗位上，看著人來(lái)人往，內(nèi)心想的卻是：“我現(xiàn)在站在這里當(dāng)保安，但我不能一輩子當(dāng)保安，下班了我要去健身，因?yàn)槟遣攀俏业奈磥?lái)。”
(資料圖片僅供參考)
從14歲起，鹿晨輝就愛上了健身這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。他堅(jiān)信自己會(huì)成為一個(gè)健美運(yùn)動(dòng)員。因此在當(dāng)保安期間，無(wú)論上班站崗有多累，只要一下班，他都會(huì)去健身房進(jìn)行力量訓(xùn)練。
一邊打工，一邊健身，鹿晨輝堅(jiān)持了整整6年。在2008年一場(chǎng)江蘇省健美比賽中，鹿晨輝拿到了人生中第一個(gè)冠軍，從那之后，他開始在健美圈小有名氣，也經(jīng)常在貼吧、論壇上分享訓(xùn)練方法，積累了第一批粉絲。
在長(zhǎng)期的健美訓(xùn)練下，鹿晨輝的體型變得肩寬、腰細(xì)、肌肉維度過(guò)大，很難在市場(chǎng)上找到合身的衣服——而這也是健身人群的普遍痛點(diǎn)。
BODYDREAM創(chuàng)始人鹿晨輝
于是鹿晨輝針對(duì)健身人群的需求，于2015年創(chuàng)立了運(yùn)動(dòng)服飾品牌BODYDREAM，并將自己對(duì)潮流的審美理念融入品牌中。“BODYDREAM的含義就是追求身體的夢(mèng)想，一方面它代表著健身這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，另一方面它也代表每個(gè)人都可以通過(guò)掌控自己的身體，在追求夢(mèng)想的道路上堅(jiān)持行動(dòng)。”鹿晨輝表示。
起步：從“打工仔”轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者
當(dāng)鹿晨輝還在打工時(shí)，他就把大部分收入投在了健美上。
因?yàn)榻∶朗且豁?xiàng)需要花費(fèi)大量資金的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)員除了大量訓(xùn)練以外，每天還要補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)蛋白來(lái)增加肌肉，還有買裝備、請(qǐng)教練、打比賽等種種大額開銷。鹿晨輝直言：“別人以為健美是個(gè)能賺錢的事情，但其實(shí)是一個(gè)需要用錢去養(yǎng)活的愛好。”
為了賺到更多的錢來(lái)提升健美成績(jī)，2013年鹿晨輝開始嘗試創(chuàng)業(yè)。他開了一家淘寶店，專賣健身補(bǔ)劑和健身器械，雙11當(dāng)天賣了1000元，對(duì)當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)已是不小的數(shù)目。后來(lái)，他又針對(duì)健身人群的不同需求，創(chuàng)立了BODYDREAM、BDPOWERUP和鹿家門三個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌。
同時(shí)鹿晨輝的健美之路也開始逐漸走向巔峰，為了在更加重量級(jí)的比賽上奪冠，鹿晨輝曾花60萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)國(guó)外明星教練米洛斯。在這兩個(gè)月的“魔鬼訓(xùn)練”中，鹿晨輝一次會(huì)做七組動(dòng)作，中間沒有任何休息，每天訓(xùn)練超過(guò)8小時(shí)，雖然他也會(huì)因?yàn)闃O度勞累而失聲痛哭，但憑著意志力堅(jiān)持了下來(lái)。2018年，鹿晨輝獲得了健美黃金聯(lián)賽男子健美職業(yè)無(wú)差別組全場(chǎng)總冠軍，同時(shí)他也是這組唯一的中國(guó)選手。
鹿晨輝訓(xùn)練照
那一年，鹿晨輝才30歲，終于如愿實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。在這條堅(jiān)持熱愛的道路上，他從“小保安”蛻變?yōu)椤爸袊?guó)第一肌肉巨獸”，也從“打工仔”成為了一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。
目前鹿晨輝名下共有3個(gè)品牌，分別為BODYDREAM、BDPOWERUP和鹿家門。其中BODYDREAM是知名度最高的品牌，年?duì)I收過(guò)億元。
在BODYDREAM的創(chuàng)業(yè)初期，鹿晨輝只有5000元的啟動(dòng)資金，團(tuán)隊(duì)只有自己和妻子兩個(gè)人，在家里的客廳，他們成立了BODYDREAM這個(gè)品牌。
因?yàn)橘Y金有限，他們只能找到小規(guī)模的工廠去定制衣服。鹿晨輝回憶道：“我們當(dāng)時(shí)坐公交車，去了徐州郊區(qū)的一個(gè)服裝廠，那個(gè)服裝廠同樣是創(chuàng)業(yè)者，所以也很支持我們這樣的客戶。他們幫我們做了將近200件T恤，在選材和制作上也非常用心。”
鹿晨輝拿到第一批衣服后，就和妻子在家里當(dāng)淘寶客服，并自行打包發(fā)貨。最開始淘寶店沒有多少銷量，一天也就賣一兩件。但隨著鹿晨輝在自己的社交媒體上持續(xù)推廣，逐漸積累了最早的一批用戶，也就是關(guān)注他的粉絲和健身愛好者。
依靠鹿晨輝的個(gè)人IP起家的BODYDREAM，在品牌發(fā)展中遇到了很大的局限性——主要還是在健身圈里傳播。
這時(shí)，團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)年輕人提出了品牌轉(zhuǎn)型的想法：“也許可以讓BODYDREAM往休閑運(yùn)動(dòng)方向發(fā)展。”
他就是BODYDREAM現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李昂。2017年，李昂加入BODYDREAM團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的年輕人，鹿晨輝卻從他身上看到了很多可能性，“現(xiàn)在的年輕人思想很超前，雖然沒有很多工作經(jīng)驗(yàn)，但可以為品牌注入新鮮血液，打破固有的思想和局限。”鹿晨輝表示。
成長(zhǎng)：年?duì)I收過(guò)億元
因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中新鮮血液的加入，BODYDREAM開始突破自己原有的定位，逐漸從健身服飾轉(zhuǎn)型為運(yùn)動(dòng)休閑服飾。
從2016年起，鹿晨輝開始將自己的個(gè)人IP和品牌形象分開運(yùn)營(yíng)。此后的BODYDREAM不再與鹿晨輝的個(gè)人IP頻繁互動(dòng)，而是選擇與KOL合作推廣，打造一些聯(lián)名款，將品牌的知名度拓展到普通人群中。不僅如此，BODYDREAM還是很多明星的私服穿搭。
BODYDREAM現(xiàn)在的品牌定位是簡(jiǎn)約實(shí)用主義運(yùn)動(dòng)休閑品牌，簡(jiǎn)約實(shí)用是BODYDREAM產(chǎn)品開發(fā)的主要方向；BODYDREAM目標(biāo)用戶也從早期的健身人群，逐漸擴(kuò)大到熱愛潮流文化的年輕人，女性用戶的占比也從原先的4%上升到30%左右。
“現(xiàn)在很多人對(duì)衣服上的印花產(chǎn)生了審美疲勞，更傾向于簡(jiǎn)約實(shí)用的基礎(chǔ)款。但基礎(chǔ)款又往往缺乏設(shè)計(jì)感，所以我們想在簡(jiǎn)約的風(fēng)格上加入版型、面料、工藝等設(shè)計(jì)元素，讓衣服‘簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單’，”鹿晨輝表示，這樣的風(fēng)格對(duì)追求低調(diào)和精致細(xì)節(jié)的年輕人更具吸引力。
目前BODYDREAM的服裝分為4個(gè)系列：一是主打休閑的經(jīng)典系列；二是運(yùn)動(dòng)系列；三是B+系列，主打中高端產(chǎn)品；四是特別企劃系列，主打IP聯(lián)名款產(chǎn)品。BODYDREAM的服裝橫跨了7個(gè)碼數(shù)，能覆蓋從90斤到300斤的體型，而部分產(chǎn)品中落肩款的設(shè)計(jì)對(duì)很多體型都有修飾作用，鹿晨輝說(shuō)：“這個(gè)設(shè)計(jì)能夠很好地修飾肩膀的線條，讓身材健碩的人不顯胖，清瘦的人顯得更挺拔。”
當(dāng)衣服的銷量不斷上漲后，鹿晨輝將BODYDREAM的供應(yīng)鏈拓展到廣州、無(wú)錫等地，并在2018年時(shí)在徐州自建工廠，工廠的年產(chǎn)能30萬(wàn)件。“目前我們工廠都是全自動(dòng)的設(shè)備，而且在產(chǎn)品品控上我們也把控得很嚴(yán)格，比如說(shuō)國(guó)標(biāo)要求測(cè)試一個(gè)衣服是否起球，是要用專業(yè)機(jī)器測(cè)試600轉(zhuǎn)，我們自己內(nèi)部則要求測(cè)試2000轉(zhuǎn)。”鹿晨輝表示。
BODYDREAM的銷售渠道也從最初的天貓店，擴(kuò)張到了京東、得物、抖音、唯品會(huì)以及其他電商平臺(tái)。目前銷量最好的還是天貓平臺(tái)，每年能銷售約50萬(wàn)件。去年BODYDREAM的總營(yíng)收已過(guò)億元。
在采訪的最后，鹿晨輝分享道，曾經(jīng)有粉絲問(wèn)他如何才能堅(jiān)持自己的目標(biāo)。
他說(shuō)：“每個(gè)人心中都有一個(gè)自己想成為的樣子，但不是空想就能做到的，你需要付出行動(dòng)。盡管我們每天都在辛苦地工作，但不要讓你心中的那個(gè)東西消失。你每天哪怕拿出一個(gè)小時(shí)，去行動(dòng)起來(lái)，為了你的未來(lái)做打算。也許五年后你就不用再上班、下班，而是能追尋你內(nèi)心真正想做的事情。那時(shí)你已經(jīng)具備這個(gè)能力了。”