作者：陸之梅
近日，海爾生物（688139.SH）對(duì)外發(fā)布了2022年第三季度報(bào)告，交出了一份優(yōu)異的“成績(jī)單”。三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.75億元，同比高增36.52%；剔除本期及上期股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用、上期聯(lián)營(yíng)企業(yè)持有期和處置收益后，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比也取得了雙位數(shù)增長(zhǎng)，達(dá)32.86%。隨著業(yè)務(wù)領(lǐng)域的順利拓展，公司國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)規(guī)模得到進(jìn)一步擴(kuò)大，在期間費(fèi)用率的有效控制下，公司正“行駛”在自身發(fā)展“快車道”。
在市場(chǎng)層面，海爾生物前三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)亦符合資本市場(chǎng)預(yù)期。三季報(bào)發(fā)布后，浙商證券等多家業(yè)內(nèi)權(quán)威券商均給予了公司維持“增持”、“推薦”評(píng)級(jí)，顯示其對(duì)公司經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)的認(rèn)可。
(資料圖片)
海內(nèi)外市場(chǎng)拓展良好
三季度營(yíng)收、扣非凈利潤(rùn)均同比雙位數(shù)高增
海爾生物是生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場(chǎng)景解決方案提供商，公司深耕生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域，能夠向用戶提供以智慧實(shí)驗(yàn)室、數(shù)字醫(yī)院、智慧公共衛(wèi)生、智慧用血場(chǎng)景為主的涵蓋多類產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字場(chǎng)景綜合解決方案。在領(lǐng)先研發(fā)技術(shù)水平加持下，公司科學(xué)技術(shù)突破國(guó)外壟斷，產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用于全球130余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家醫(yī)院、生物科技企業(yè)、高校科研機(jī)構(gòu)、疾控、血漿站、檢測(cè)機(jī)構(gòu)等醫(yī)療健康領(lǐng)域終端用戶，產(chǎn)品以及服務(wù)獲得下游客戶廣泛認(rèn)可。
行業(yè)地位是實(shí)力的象征，而實(shí)力離不開(kāi)優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，海爾生物今年三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.07億元；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)達(dá)1.61億元；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)增至1.36億元。可以看出，公司多項(xiàng)關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)較去年同期增長(zhǎng)明顯，延續(xù)了上半年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的表現(xiàn)。此外，今年前三季度公司物聯(lián)網(wǎng)方案收入同比增長(zhǎng)98.35%，遠(yuǎn)高于公司整體增速，有望為企業(yè)打造全新增長(zhǎng)極。
對(duì)于海爾生物而言，利潤(rùn)增長(zhǎng)同國(guó)內(nèi)、海外業(yè)務(wù)區(qū)域的高效拓展密不可分。今年前三季度，公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)高達(dá)30.53%。在數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)的持續(xù)推動(dòng)下，公司用戶覆蓋廣度、場(chǎng)景方案深度以及持續(xù)服務(wù)黏度均明顯提升。隨著全場(chǎng)景方案定制能力的不斷升級(jí)以及“產(chǎn)品+服務(wù)”模式的持續(xù)優(yōu)化，公司市場(chǎng)觸達(dá)能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)和深入，后續(xù)訂單轉(zhuǎn)化能力正逐漸顯現(xiàn)。
在海外市場(chǎng)拓展方面，海爾生物“戰(zhàn)績(jī)”則更為耀眼。在經(jīng)濟(jì)水平、社會(huì)環(huán)境、文化認(rèn)知等方面，國(guó)外市場(chǎng)同本土均有一定差異。對(duì)于“出海”企業(yè)而言，這些差異或許會(huì)為市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。通過(guò)因地制宜進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)+當(dāng)?shù)鼗辈季郑灸軌虮苊饩惩鈽I(yè)務(wù)的“水土不服”，及時(shí)把握用戶需求，保證產(chǎn)品交付這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)可控，有效縮短交付周期。
三季報(bào)顯示，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)總數(shù)一舉突破700家，目前已在歐洲、美洲、東南亞等多地建立當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)，并在重要市場(chǎng)區(qū)域建立當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)中心；在亞洲、非洲等區(qū)域，已建立體驗(yàn)和培訓(xùn)中心。隨著戰(zhàn)略布局的穩(wěn)步推進(jìn)，當(dāng)?shù)鼗ㄔO(shè)逐漸提速，用戶交互能力顯著增強(qiáng)，用戶體驗(yàn)和品牌影響力獲得進(jìn)一步提升。
難得的是，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓高歌猛進(jìn)時(shí)，公司在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面表現(xiàn)亦值得肯定。不同于對(duì)單一環(huán)節(jié)的重點(diǎn)優(yōu)化，海爾生物選擇對(duì)流程價(jià)值鏈進(jìn)行整體升級(jí)，加長(zhǎng)“木桶”的每一塊“木板”。在研發(fā)端，公司聚焦技術(shù)創(chuàng)新；在采購(gòu)端，公司開(kāi)放供應(yīng)商生態(tài)；在制造端，公司努力升級(jí)生產(chǎn)工藝；在物流端，公司則整合資源優(yōu)化調(diào)度。
通過(guò)一系列的努力，海爾生物經(jīng)營(yíng)效率得到不斷提升，剔除專項(xiàng)抗疫業(yè)務(wù)一次性影響，公司毛利率維持穩(wěn)定，銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率（剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用影響）得到優(yōu)化，場(chǎng)景方案轉(zhuǎn)型和數(shù)字化升級(jí)優(yōu)勢(shì)再次得到凸顯。
生命科學(xué)板塊持續(xù)增長(zhǎng) 醫(yī)療創(chuàng)新板塊展現(xiàn)韌性
分領(lǐng)域來(lái)看，生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩個(gè)板塊顯現(xiàn)出了各自獨(dú)特的“生命力”。
公告顯示，2022年前三季度，生命科學(xué)數(shù)字場(chǎng)景同比增長(zhǎng)46.31%。在原本的核心場(chǎng)景，公司智慧實(shí)驗(yàn)室方案繼續(xù)圍繞其進(jìn)行自動(dòng)化、智能化、物聯(lián)化和共享化升級(jí)，同時(shí)不斷探索應(yīng)用領(lǐng)域的新邊界。值得注意的是，公司航空溫控產(chǎn)業(yè)正式投入運(yùn)營(yíng)，開(kāi)通了“上海-法蘭克福”、“上海-臺(tái)北”兩條航線，實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)業(yè)突破。
而在醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場(chǎng)景領(lǐng)域，海爾生物則取得了29.52%的同比增長(zhǎng)。在廣西、云南等地，公司繼續(xù)深耕疫苗城市網(wǎng)，并快速向公共衛(wèi)生新領(lǐng)域布局。而手術(shù)室耗材行為管理方案，已在十余家醫(yī)院順利落地；靜配中心智慧配液解決方案則在山東、福建等地得到復(fù)制。在多地疫情反復(fù)攪擾下，通過(guò)不斷強(qiáng)化技術(shù)平臺(tái)拓展能力和組織柔性化能力，公司業(yè)務(wù)仍能保持有序展開(kāi)，展現(xiàn)出海爾生物較好的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力以及較強(qiáng)的發(fā)展韌性。
隨著未來(lái)生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新下游市場(chǎng)需求的不斷釋放、公司物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)稀缺性進(jìn)一步凸顯、全球化進(jìn)展持續(xù)推進(jìn)，海爾生物的未來(lái)發(fā)展不可小覷。
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