1月4日晚間，在官宣藝人郎朗、吉娜為公司浪莎品牌全球品牌代言人的第二天，四川浪莎控股股份有限公司（以下簡稱“浪莎”）發布公告稱取消與二人簽訂的代言合同。不過，浪莎1月5日對此回應表示，取消是因為合同的有些條款發生變更，合同暫時取消，郎朗、吉娜的代言并未終止。但代言合作官宣簽約僅一天后就取消及高占比的代言費用，讓業內對浪莎生出諸多猜測：最新業績報中的業績雙降，或許是浪莎邀請郎朗、吉娜代言以提高知名度的目的之一。在業內人士看來，傳統內衣行業和公司都過了發展的高光時刻，日子過得平淡但缺乏發展的激情和動力。
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代言并未終止
1月4日晚間，浪莎發布公告稱，因合同相關條款發生變更，公司所屬全資子公司浙江浪莎內衣有限公司取消與浙江億燊文化傳媒有限公司（以下簡稱“億燊文化”）及藝人郎朗、吉娜（Gina Alice）簽訂的《廣告演出及肖像使用合同》。
而就在該公告發布前一日，浪莎公告稱，郎朗、吉娜夫妻為公司浪莎品牌擔任全球品牌代言人。1月3日，浪莎股份公告顯示，近日與億燊文化及藝人郎朗、吉娜簽訂了《廣告演出及肖像使用合同》。
合同中，雙方約定自2023年3月1日起至2025年2月28日止，浪莎廣告產品包括使用吉娜代言產品、吉娜郎朗代言產品以及郎朗吉娜夫妻共同代言產品，為公司浪莎品牌擔任全球品牌代言人。浪莎內衣需支付乙方形象代言費用共計為含稅275萬元。
兩天內的代言變化，引得業內對浪莎產生借機炒作的懷疑。有不少投資者發表“浪莎高調宣布聘請了知名度如此之高的藝人作為代言人，股價第二天就上漲。但是在一天之內又變了卦，會不會公司在炒市場熱度？?！薄昂鲇仆顿Y者，合同如兒戲?！钡妊哉摗?/p>
對此，浪莎于1月5日回應媒體稱，不存在市場炒作的情況，只是合同條款有變動。取消合同是因為有些條款發生變更，暫時取消。此外，對于近期是否還會與億燊文化及朗朗吉娜夫婦產生合作，浪莎表示，“與二人的合作并沒有中止，如果后期有合同調整與合作的新進展，公司也會及時披露信息，請投資者放心?！?/p>
二級市場上，截至1月5日收盤，浪莎股份跌去0.39%，報收15.45元/股，總市值15.02億元。
明星代言老路數
在浪莎的高光時刻，離不開其對明星效應的把握。
公開資料顯示，浪莎成立于1995年，目前旗下擁有宏光針織、立芙紡織、浪莎房地產等多家分公司，經營范圍包括內衣、襪子、毛巾、家紡和鞋等。
此前，浪莎由藝人張柏芝為代言人，以“浪莎，不只是吸引”的廣告語火遍大街小巷。自此之后，浪莎陸續簽下徐熙媛、周華健、蘇有朋、李小璐等知名藝人，進一步打響品牌知名度。
2007年，浪莎成功上市，成為“中國內衣第一股”。上市當日，浪莎股價漲至43.71元/股，總市值達到31億元。此后，浪莎營收整體處于增長態勢，從2017年的3.434億元增長到2021年的4.025億元。
但明星代言的成本也同時走高。以往財報顯示，2017年至2021年及2022年上半年，浪莎用于廣告宣傳及業務推廣的費用分別是220.1萬元、284.79萬元、314.17萬元、123.52萬元、139.94萬元及29.76萬元。根據最新財報數據，上述合同中的275萬元代言費用占浪莎2022年前三季度凈利潤的27%。
此外，《消費鈦度》發現，上述代言合同所涉及的億燊文化并不是郎朗、吉娜直接經紀公司，屬于明星商業代言的第三方公司。業內人士指出，這類代言合作的風險性很大，對浪莎這樣的企業來講，有很多不可控因素。
實際上，與第三方公司簽訂明星代言合同此前就曾為浪莎帶來糾紛。2020年至2022年期間，因與并未獲藝人授權的公司簽訂代言合同，浪莎與該藝人進行長達兩年的訴訟糾紛。
提升品牌影響力
業內稱，浪莎選定朗朗、吉娜為代言人的目的或許是急于提高品牌知名度。
2022年8月，在上證e互動平臺上，有投資者直言，浪莎知名度“不是很高”。在盤古智庫高級研究員江瀚看來，“浪莎核心的發展瓶頸，在于其本身的品牌相對老舊、市場上的競爭對手非常多，競爭的壓力巨大?！?/p>
業績方面看，浪莎的營收、利潤也出現了雙降趨勢。2022年第三季度，浪莎實現營收約8172.19萬元，同比下滑23.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為386.03萬元，同比下滑48.12%。2022年前三季度，浪莎實現營收約2億元，同比下滑19.51%；凈利潤約1003.85萬元，同比下滑37.76%。
對于業績變動原因，浪莎在財報中解釋稱，主要受經濟下行及新冠疫情散發、尤其是公司產品主要銷售地，長三角地區物流不暢的影響；加之消費低迷，舊貨積壓待處置，致使公司銷售收入下降，從而導致主營業務利潤減少，凈利潤減少。
不過，面對此境遇，浪莎也漸漸做出改變。浪莎此前透露，公司在積極推廣移動電商銷售模式，通過電子商務、會員模式、私域流量的運營，利用抖音、快手、社交、社群、直播等零售工具，開辟新的銷售渠道，提升“浪莎內衣”品牌影響力。目前，浪莎有超69%的收入由線上渠道貢獻。
江瀚認為，“從國內內衣行業的發展現狀來看，行業需求量很大、競爭激烈，伴隨著越來越多的新潮品牌、國潮品牌開始盛行，市場競爭呈現出白熱化的趨勢。想要在競爭中突圍，企業首先需要具備創新營銷的優勢，其次需要在研發層面滿足消費者的‘痛點’，這是很多像浪莎這樣的公司都必須要解決的問題；此外，從長期角度來看，如何取得長期市場發展的競爭優勢和競爭力，這也都是浪莎們當前必須要思考和努力去做的事情?！?/p>