近日，隨著超過千億元的財政貼息貸款落向醫(yī)療器械行業(yè)，多位業(yè)內(nèi)人士對中國商報記者表示，從今年第四季度到明年將會是醫(yī)療器械行業(yè)采購的高峰期。為得到更多醫(yī)療機構(gòu)的青睞，醫(yī)療器械企業(yè)爭相更新、推介自家產(chǎn)品，狂刷“存在感”，展開一輪“搶訂單大戰(zhàn)”。
“每家醫(yī)院手里或都有價值千萬元的項目訂單”
“按照政策的要求，醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)申請項目的總額要超過2000萬元，目前我所在的省市醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)申報的大型設(shè)備需求額占總體需求額的50%以上。”一位山東省醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商王偉告訴中國商報記者，這意味著，每家醫(yī)院手里都有價值千萬元項目訂單。從目前的情況看，民營醫(yī)院的采購量更加可觀。
據(jù)王偉了解，國內(nèi)外的醫(yī)療器械企業(yè)已經(jīng)給出了為醫(yī)院量身打造的采購方案，大中小型設(shè)備都可以打包銷售。“大型公立醫(yī)院每年都要采購設(shè)備，設(shè)備的更新需求并不迫切，而民營醫(yī)院、基層醫(yī)院或成為此次采購設(shè)備的主力。根據(jù)政策要求，這次采購設(shè)備可為每家醫(yī)院每年至少節(jié)省100萬元的費用支出。”王偉說。
根據(jù)財政貼息支持醫(yī)院貸款更新醫(yī)療設(shè)備政策，相關(guān)財政貼息貸款原則上對所有公立和非公立醫(yī)療機構(gòu)全面放開，每家醫(yī)院貸款金額不低于2000萬元，貸款使用方向包括診療、臨床檢驗、重癥、康復(fù)、科研轉(zhuǎn)化等各類醫(yī)療設(shè)備購置。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，已有23個省份啟動貸款投放，合同總金額超過536億元。
北京某大型公立醫(yī)院相關(guān)負責(zé)人對記者表示，采購設(shè)備是很大一筆支出，現(xiàn)在政策支持，能夠減免利息，確實能提高醫(yī)院采購器械的積極性。但醫(yī)院也是根據(jù)設(shè)備需求量進行采購，最多可采購未來一到兩年的設(shè)備。
“我們確實增加了采購量。”國內(nèi)某上市民營醫(yī)療機構(gòu)相關(guān)負責(zé)人坦言，“趁著這次政策紅利，我們更傾向于與醫(yī)療器械企業(yè)合作，正在與國內(nèi)外頭部企業(yè)積極洽談合作細節(jié)。”
“積極爭取醫(yī)院更新設(shè)備項目”
為了爭取到相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)更新設(shè)備的項目，醫(yī)療器械企業(yè)可謂狂刷存在感，“毛遂自薦”的熱情一浪更比一浪高。國內(nèi)外多家醫(yī)療器械企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人對記者表示，針對政府貼息支持醫(yī)療新基建改造項目，他們已推出多個整體解決方案。
某跨國醫(yī)療器械巨頭相關(guān)負責(zé)人表示，正在積極爭取醫(yī)院更新設(shè)備項目，將針對二、三級醫(yī)院和基層醫(yī)療機構(gòu)給出不同的產(chǎn)品組合方案，如超聲、CT、核磁、PET-CT等采購需求較高的設(shè)備，還可以給出更優(yōu)惠的組合方案。
GE醫(yī)療方面也表示，貼息、貸款等組合拳有利于醫(yī)療裝備制造業(yè)的發(fā)展，加快企業(yè)設(shè)備和產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代;也有利于醫(yī)械制造業(yè)的整體發(fā)展，鼓勵企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率。
與跨國企業(yè)相比，國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)的熱情更加高漲。
財政部及工信部此前聯(lián)合發(fā)布的《政府采購進口產(chǎn)品審核指導(dǎo)標準》中強調(diào)，37種醫(yī)療器械全部要求100%采購國產(chǎn)設(shè)備，12種醫(yī)療器械要求75%采購國產(chǎn)設(shè)備，24種醫(yī)療器械要求50%采購國產(chǎn)設(shè)備，5種醫(yī)療器械要求25%采購國產(chǎn)設(shè)備。
據(jù)中國商報記者不完全統(tǒng)計，目前已有萬孚生物、邁瑞醫(yī)療、海爾生物、九強生物、眾馳偉業(yè)等超過10家國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)推出產(chǎn)品組合方案。
國內(nèi)醫(yī)療器械巨頭邁瑞醫(yī)療方面表示，貼息貸款將成為醫(yī)療設(shè)備采購的重要資金來源。截至目前，全國已上報超過2000億元的醫(yī)療設(shè)備貸款需求，預(yù)計與公司產(chǎn)品相關(guān)的貸款需求將超過200億元，極大地提升了其業(yè)績目標達成的確定性。
“國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)已經(jīng)引進許多國產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備，推動國產(chǎn)高端設(shè)備的規(guī)范化和普及應(yīng)用。” 一位曾多次參與上市醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研的機構(gòu)投資人坦言，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)中的小微企業(yè)較多，在這樣的市場環(huán)境下，龍頭企業(yè)的創(chuàng)新成果更受關(guān)注。而受政策支持影響，國產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)的市場空間更大。
醫(yī)療設(shè)備板塊 “飛”起來
德邦證券發(fā)布的一份研報稱，當前基層醫(yī)院、公立醫(yī)院建設(shè)如火如荼，政策及千億元資金層面推動新基建實質(zhì)落地，大多數(shù)項目預(yù)計完工的時間在2022年—2025年之間，預(yù)計未來三年國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備等需求將加速釋放，市場空間持續(xù)擴容，“國產(chǎn)替代+財政端支持政策”將持續(xù)推動國內(nèi)企業(yè)發(fā)展。
國產(chǎn)設(shè)備在加速替代進口產(chǎn)品。
海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東表示，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)大多規(guī)模較小，同質(zhì)化競爭嚴重，科研創(chuàng)新與資金投入普遍不足。國內(nèi)高端醫(yī)療器械大多數(shù)還是依賴進口。
剛剛上市不久的“國產(chǎn)高端醫(yī)療影像設(shè)備第一股”聯(lián)影醫(yī)療的主要業(yè)績來源依然是中低端產(chǎn)品。聯(lián)影醫(yī)療相關(guān)工作人員透露，公司正在積極研發(fā)中高端產(chǎn)品，目前政策也鼓勵醫(yī)療器械行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新成果，他們會朝這個方向努力。
“目前國家在國產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品上市方面給了很多優(yōu)惠政策。”王偉說，相信醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)在此次采購中也會優(yōu)先考慮國產(chǎn)設(shè)備。未來，隨著集采政策的推進，國產(chǎn)醫(yī)療器械創(chuàng)新產(chǎn)品在價格上也會更有優(yōu)勢。
值得關(guān)注的是，在政策陸續(xù)向醫(yī)療器械行業(yè)釋放正向信號后，資本市場上的醫(yī)療器械板塊持續(xù)火熱。中信證券在研報中表示，國家醫(yī)保局的兩次答復(fù)表明了對于創(chuàng)新器械的支持，將為創(chuàng)新器械領(lǐng)域留出充足的價格空間。預(yù)計貼息貸款政策將在今年第四季度主要體現(xiàn)在醫(yī)療設(shè)備公司的現(xiàn)金流改善上，明年一季度將看到增量訂單的貢獻，醫(yī)療設(shè)備板塊將在未來半年持續(xù)受益。(記者 馬嘉)